第一百九十四章 超值赠购
所谓超值赠购，其实也不难理解，单从字面意思分析就行。
一赠一购，说白了就是有买有送。
然后还要契合“超值”二字。
要让顾客感觉非常划算，占了大便宜一样。
这一点很关键，只有客户认为划算没有被坑，才会对这家店产生信任和好感，从而带来回头生意。
否则后果是毁灭性的。
不管是不是真的，那你这就等于骗！
都是附近周边的人，好事大家不见得会宣传，但是害自己上当的幺蛾子，绝对逢人有机会便会说起。
做区域性生意的街边店，基本也就死翘翘了。
超值赠购这种营销技法的核心关键点，就在于“超值”二字，赠和购只是手段。
李丘泽见席恩娜对此很有兴趣的样子，便简单给她讲了一下这个概念。
旁边的席茜听得频频点头。
越发觉得这个小李有其过人之处。
小小年纪，对一些生意技巧把握得十分到位。
“你刚才说准备卖保温杯，那你购购什么？买你的奶茶……哎呀！”席恩娜说到这里猛地一惊。
我勒个去哟，不小心说漏了嘴！
“奶茶？开的奶茶店？”果然席茜“很配合”地笑了。
李丘泽也笑了。
自己带球都带不稳，还想着防守别人，看吧，球带丢了吧。
“我……”席恩娜一时有些恼羞成怒，两只手摆在身前放在一起，右手狠狠掐了左手一把，都掐出血印子了。
“这孩子，干嘛呢这是。”席茜一阵心疼，赶忙凑过去查看。
该说不说，李丘泽老早就看出来这妞有点自残倾向，当初大概率还想过自杀，你说吓不吓人？
手上掐出个印子，这都不算个事。
不过也不好干看着，叹了口气道：“我说句不好听的，你这叫掩耳盗铃，又不是笨蛋……”
“你才笨蛋！”席恩娜怒怼道。
席茜一看这还能怼人，便松了口气，她是担心这个血印子吗？
她这个女儿有时候情绪不太稳定，倒也看过医生，说是有些轻度的抑郁。
这才是需要格外注意的地方。
“好好好，我笨蛋，我笨蛋。”
“哼！”
看着俩人像小两口吵架一样，席茜坐在一旁笑而不语，真好呢。
“你转动你聪明的脑瓜子想想就知道，席阿姨真想联系我，或者我想联系席阿姨，是你瞒住那点信息就能瞒住的？”
席恩娜还不服气：“你怎么联系我妈？别说到我家来，没我一起，你连小区的大门都进不了。”
李丘泽本想反怼一句“这房子是谁的”？
老子不会去物业打听么？
想想还是算了。
万一闹出点什么，这妞直接房子不住了。
这事放她身上是有可能的。
“席阿姨的公司是叫‘尼春’吧？”
席恩娜：“……”
别说她，席茜都惊了一下。
怎么就知道了呢？
“看啥？”面对席恩娜不敢置信的目光，李丘泽摊摊手道，“多简单的事情，你以前聊天时说过，席阿姨的工厂是做网纱的，上千的人规模，网上一搜就知道，台市能达到这种规模的网纱厂不超过十家。”
“对啊，那你怎么就知道是尼春？”席恩娜不解。
就算在网上查过，十家工厂里面怎么就能精准的定位出来？
席茜听到这里，已经恍然了。
真是个傻丫头啊，如果你和小李说过这些的话，那他想知道简直不要太容易。
怎么找出来？
查一下公司法人姓什么不就知道了。
席这个姓很少见的，不像赵钱孙李。
李丘泽与席茜相视一望后，笑道：“因为……其他几家厂，不是叫什么‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨？”
“雷永。”
“噢噢，不是叫什么‘雷永’就是‘博强’，都这类名儿，你听听能是个女人取的？唯独这个‘尼春’，偏女性化，听着就有种女性的柔美，那我猜想一准就它了。”
席恩娜：“……”
这都行？
席茜哈哈一笑，她差一点就信了。
不得不说这个小李逗女孩子很有一套啊。
看看，小娜这会儿还哪顾得上恼羞成怒，有点懵掉了。
“我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更简单？你这边……真有点不至于。这样吧，我给你打个保票，以后没经过你的同意，我绝不和席阿姨私下会面，怎么样？”
能怎么办呢？
这姑娘有病啊。
只能缓着来，再说他压根就没想过“泡妞还要靠她妈”这件事。
那不成了曹成？
话说这小子算是彻底没信儿了，江虞婉不提，他也懒得问，大抵上应该是放弃这颗更没希望攀上的大树，去拥抱整片森林了，思想活泛了。
一听这话席茜倒是有些急了，那怎么能行？
她还有好多心里话想和小李交流呢。
正准备开口的时候，席恩娜已经抢先道：“这可是你说的！”
“啊，我说的。”
“好，信你一回！”
席恩娜脸上重新有了笑容，感觉这样反而更好，免得她这边藏藏掖掖的，也不是个办法。
看到席茜一脸郁闷的表情，李丘泽只好递给她一个眼神：姨啊，不能私下碰头，有事你CALL我就是。
诶！席茜瞬间领悟，也笑了。
这个小李，真有一套。
话题回到“超值赠购”这件事上，席恩娜追问李丘泽，卖杯子，送奶茶？
“这是不是搞反了呀？奶茶才是你的产品。”
“没有。”李丘泽摇头，“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百，那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券，买代金券送杯子，全凭客户喜欢。
“有一点可以肯定的是，愿意掏钱的那些人，不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。
“很简单的原因，她们不是奶茶这种产品的受众群体，那么一百面值的奶茶代金券，对她们就没有吸引力，这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们，省得麻烦。
“换成年轻人就不同了，大家喜欢喝奶茶，然后保温杯谁都能用得着，哪怕不相信我宣传的一百块，这款保温杯看起来也值个好几十，然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶，你说划不划算？”
划算！
超划算！
席恩娜眼前一亮。
如果这样搞的话，她遇到她也会买，当然前提是她家没有这么多保温杯。
唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”，但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开，却能很大程度上消除这个顾虑。
没点实力敢同时开四家店？
再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店，他们市区其实并不大。
“不过…你这样干，不是相当于亏了么？”
“这孩子。”不等李丘泽说话，席茜笑了笑，“这叫什么亏啊，一家新店开起来，引流是第一道槛儿，你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入，其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程，都需要真金白银的投入。
“小李这样搞不但不亏，反而赚了，大赚。
“奶茶我虽然不了解，但也听说过是暴利行当，差不多能对半赚吧？”
看到李丘泽点头后，席茜继续说：“一百块能赚五十，这个保温杯成本能要五十？
“没有五十那就还有利润空间，有利润就是赚了嘛。
“你要想想这个活动一搞，小李收获的是什么，他一家新店原本的客户基础为零，但是买了代金券的客户，百分之百会去消费吧？如果一喝的话正对胃口呢？那是不是就拉动了二次生意？
“同时这样一来还有一个附加效果，大道理我就不讲了，我就问你一件事，如果街边有两家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你会进哪家店？”
那肯定是人多的嘛！
席恩娜根本没思考，答案脱口而出：“人多肯定说明味道不错，反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话，我又一定要喝那杯奶茶，排队我也会排人多的店。”
席茜摊了摊手：“所有人都是你这样的心理。”
席恩娜品味着这句话，愈发有些明悟这样一场活动的好处了，感觉受益良多，对她这种学营销的人来说。
真是学到了。
席茜有意教导女儿一番，补充道：
“你要明白小李他们的新店，如果什么都不弄的话，刚开始是很难有客户进门的，产品再好客户积累也会有一个过程。
“他这样采取超值赠购的方式一弄，店铺一开门，那些手上有代金券的客户，必然会迫不及待想尝尝看，然后其他人看到，就会产生从众心理，结果就是进店的人越来越多。”
席茜说到这里还感慨了一句。
“生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的，顶头的那波会越来越火，越来越赚，绝大部分是难以生存的，然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然，混得马马虎虎。”
她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。
不过她已经很知足，她是幸运的。
从商这么多年，她见过太多企业诞生再倒下。
李丘泽在一旁洗耳恭听，席恩娜想要的解释，本来应该需要他来解答的话，全被席阿姨说完了。
很到位，他都没有需要补充的。
不得不说姜还是老的辣。
他也就敢仗着开了挂，与对方掰扯两句。
要换作上辈子2008年的自己，这会儿得趴在地上听，接受能力大概率还比不上席恩娜。
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一赠一购，说白了就是有买有送。
然后还要契合“超值”二字。
要让顾客感觉非常划算，占了大便宜一样。
这一点很关键，只有客户认为划算没有被坑，才会对这家店产生信任和好感，从而带来回头生意。
否则后果是毁灭性的。
不管是不是真的，那你这就等于骗！
都是附近周边的人，好事大家不见得会宣传，但是害自己上当的幺蛾子，绝对逢人有机会便会说起。
做区域性生意的街边店，基本也就死翘翘了。
超值赠购这种营销技法的核心关键点，就在于“超值”二字，赠和购只是手段。
李丘泽见席恩娜对此很有兴趣的样子，便简单给她讲了一下这个概念。
旁边的席茜听得频频点头。
越发觉得这个小李有其过人之处。
小小年纪，对一些生意技巧把握得十分到位。
“你刚才说准备卖保温杯，那你购购什么？买你的奶茶……哎呀！”席恩娜说到这里猛地一惊。
我勒个去哟，不小心说漏了嘴！
“奶茶？开的奶茶店？”果然席茜“很配合”地笑了。
李丘泽也笑了。
自己带球都带不稳，还想着防守别人，看吧，球带丢了吧。
“我……”席恩娜一时有些恼羞成怒，两只手摆在身前放在一起，右手狠狠掐了左手一把，都掐出血印子了。
“这孩子，干嘛呢这是。”席茜一阵心疼，赶忙凑过去查看。
该说不说，李丘泽老早就看出来这妞有点自残倾向，当初大概率还想过自杀，你说吓不吓人？
手上掐出个印子，这都不算个事。
不过也不好干看着，叹了口气道：“我说句不好听的，你这叫掩耳盗铃，又不是笨蛋……”
“你才笨蛋！”席恩娜怒怼道。
席茜一看这还能怼人，便松了口气，她是担心这个血印子吗？
她这个女儿有时候情绪不太稳定，倒也看过医生，说是有些轻度的抑郁。
这才是需要格外注意的地方。
“好好好，我笨蛋，我笨蛋。”
“哼！”
看着俩人像小两口吵架一样，席茜坐在一旁笑而不语，真好呢。
“你转动你聪明的脑瓜子想想就知道，席阿姨真想联系我，或者我想联系席阿姨，是你瞒住那点信息就能瞒住的？”
席恩娜还不服气：“你怎么联系我妈？别说到我家来，没我一起，你连小区的大门都进不了。”
李丘泽本想反怼一句“这房子是谁的”？
老子不会去物业打听么？
想想还是算了。
万一闹出点什么，这妞直接房子不住了。
这事放她身上是有可能的。
“席阿姨的公司是叫‘尼春’吧？”
席恩娜：“……”
别说她，席茜都惊了一下。
怎么就知道了呢？
“看啥？”面对席恩娜不敢置信的目光，李丘泽摊摊手道，“多简单的事情，你以前聊天时说过，席阿姨的工厂是做网纱的，上千的人规模，网上一搜就知道，台市能达到这种规模的网纱厂不超过十家。”
“对啊，那你怎么就知道是尼春？”席恩娜不解。
就算在网上查过，十家工厂里面怎么就能精准的定位出来？
席茜听到这里，已经恍然了。
真是个傻丫头啊，如果你和小李说过这些的话，那他想知道简直不要太容易。
怎么找出来？
查一下公司法人姓什么不就知道了。
席这个姓很少见的，不像赵钱孙李。
李丘泽与席茜相视一望后，笑道：“因为……其他几家厂，不是叫什么‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨？”
“雷永。”
“噢噢，不是叫什么‘雷永’就是‘博强’，都这类名儿，你听听能是个女人取的？唯独这个‘尼春’，偏女性化，听着就有种女性的柔美，那我猜想一准就它了。”
席恩娜：“……”
这都行？
席茜哈哈一笑，她差一点就信了。
不得不说这个小李逗女孩子很有一套啊。
看看，小娜这会儿还哪顾得上恼羞成怒，有点懵掉了。
“我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更简单？你这边……真有点不至于。这样吧，我给你打个保票，以后没经过你的同意，我绝不和席阿姨私下会面，怎么样？”
能怎么办呢？
这姑娘有病啊。
只能缓着来，再说他压根就没想过“泡妞还要靠她妈”这件事。
那不成了曹成？
话说这小子算是彻底没信儿了，江虞婉不提，他也懒得问，大抵上应该是放弃这颗更没希望攀上的大树，去拥抱整片森林了，思想活泛了。
一听这话席茜倒是有些急了，那怎么能行？
她还有好多心里话想和小李交流呢。
正准备开口的时候，席恩娜已经抢先道：“这可是你说的！”
“啊，我说的。”
“好，信你一回！”
席恩娜脸上重新有了笑容，感觉这样反而更好，免得她这边藏藏掖掖的，也不是个办法。
看到席茜一脸郁闷的表情，李丘泽只好递给她一个眼神：姨啊，不能私下碰头，有事你CALL我就是。
诶！席茜瞬间领悟，也笑了。
这个小李，真有一套。
话题回到“超值赠购”这件事上，席恩娜追问李丘泽，卖杯子，送奶茶？
“这是不是搞反了呀？奶茶才是你的产品。”
“没有。”李丘泽摇头，“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百，那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券，买代金券送杯子，全凭客户喜欢。
“有一点可以肯定的是，愿意掏钱的那些人，不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。
“很简单的原因，她们不是奶茶这种产品的受众群体，那么一百面值的奶茶代金券，对她们就没有吸引力，这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们，省得麻烦。
“换成年轻人就不同了，大家喜欢喝奶茶，然后保温杯谁都能用得着，哪怕不相信我宣传的一百块，这款保温杯看起来也值个好几十，然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶，你说划不划算？”
划算！
超划算！
席恩娜眼前一亮。
如果这样搞的话，她遇到她也会买，当然前提是她家没有这么多保温杯。
唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”，但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开，却能很大程度上消除这个顾虑。
没点实力敢同时开四家店？
再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店，他们市区其实并不大。
“不过…你这样干，不是相当于亏了么？”
“这孩子。”不等李丘泽说话，席茜笑了笑，“这叫什么亏啊，一家新店开起来，引流是第一道槛儿，你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入，其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程，都需要真金白银的投入。
“小李这样搞不但不亏，反而赚了，大赚。
“奶茶我虽然不了解，但也听说过是暴利行当，差不多能对半赚吧？”
看到李丘泽点头后，席茜继续说：“一百块能赚五十，这个保温杯成本能要五十？
“没有五十那就还有利润空间，有利润就是赚了嘛。
“你要想想这个活动一搞，小李收获的是什么，他一家新店原本的客户基础为零，但是买了代金券的客户，百分之百会去消费吧？如果一喝的话正对胃口呢？那是不是就拉动了二次生意？
“同时这样一来还有一个附加效果，大道理我就不讲了，我就问你一件事，如果街边有两家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你会进哪家店？”
那肯定是人多的嘛！
席恩娜根本没思考，答案脱口而出：“人多肯定说明味道不错，反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话，我又一定要喝那杯奶茶，排队我也会排人多的店。”
席茜摊了摊手：“所有人都是你这样的心理。”
席恩娜品味着这句话，愈发有些明悟这样一场活动的好处了，感觉受益良多，对她这种学营销的人来说。
真是学到了。
席茜有意教导女儿一番，补充道：
“你要明白小李他们的新店，如果什么都不弄的话，刚开始是很难有客户进门的，产品再好客户积累也会有一个过程。
“他这样采取超值赠购的方式一弄，店铺一开门，那些手上有代金券的客户，必然会迫不及待想尝尝看，然后其他人看到，就会产生从众心理，结果就是进店的人越来越多。”
席茜说到这里还感慨了一句。
“生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的，顶头的那波会越来越火，越来越赚，绝大部分是难以生存的，然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然，混得马马虎虎。”
她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。
不过她已经很知足，她是幸运的。
从商这么多年，她见过太多企业诞生再倒下。
李丘泽在一旁洗耳恭听，席恩娜想要的解释，本来应该需要他来解答的话，全被席阿姨说完了。
很到位，他都没有需要补充的。
不得不说姜还是老的辣。
他也就敢仗着开了挂，与对方掰扯两句。
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