第51章 新市场
自从西德kobold雨伞公司获得防风雨伞专利之后，就立即进行研发生产，目的尽快进入市场销售。
同时为了抢占欧洲市场，决定在汉诺威工业博览会进行展览，宣传防风雨伞的功能。
汉诺威工业展创于1947年8月，每年04月13日到17日举办，
经过20多年不断发展与完善，已成为当今规模大型国际工业盛会，包括轻工业和重工业。
被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。
在轻工业展览区，kobold雨伞公司是全方位测试防风雨伞的特点，
立即引来德国本地消费者，以及客户惊叹。
“这就是传说中防风雨伞！真的是抗12级台风！真是太坚固了！”
可以说，防风雨伞在汉诺威轻工业展区，大放异彩，人人惊叹一把简单的日用品，居然带有科技的含量。
同时为了获得客户的信任，kobold雨伞在展会上的宣传：
该防风雨伞的结构技术是来自于港岛梁记制伞。
就如同21世纪电脑广告一样，在结尾处标榜该技术来自于英特尔高速GPU芯片处理器。
西德kobold雨伞公司获得了梁记制伞防风雨伞的专利，在展览会上高调宣传，
严重刺激了英国富尔顿雨伞公司。
因为阿诺特意识到一个问题，如果回避梁记制伞的专利，最后研发出来的雨伞结构是三不像，结构是十分丑陋。
就立即改变策略，与梁记制伞沟通，期望获得防风雨伞专利。
对于友商提出的合作，梁记制伞是直接拒绝，
表示已经与西德kobold雨伞公司签订专利排他协议，暂时无法与贵司合作。
阿诺特是十分气愤，叫嚣着打压梁记制伞，但也无可奈何！
因为雨伞不是高科技，即使是梁记制伞不把防风雨伞专利授权给任何一家同行，
也不会遭到他国工业部的打压。
原因是一把雨伞不会因为垄断会影响一国经济和工业发展。
在自研和专利合作失败后，阿诺特只好在雨伞打擦边球，
在广告宣传里，只是标明有防风雨的功能，但是没有明确说出防风的等级，
不像梁记制伞宣传文案直接标明防风等级：10～12级别。
要知道雨伞最基本的功能就是防风雨！
同时阿诺特注意到英国女王会前往港岛，
也就是1975年5月初，她乘坐专机抵达港岛，时任港督的麦理浩率领一众官员前往启德机场迎接。
之后，她在尖沙咀公众码头乘港督私人游艇慕莲夫人号横渡维多利亚港，并在皇后码头上岸接受欢迎仪式…。
阿诺特决定把最新的雨伞植入到女王在港岛的行程…。
主要有2个原因，
1提高品牌效应。
2趁机打压一下梁记制伞的气势。
富尔顿目前还不是英国王室专业制定的雨伞供应商。
陈叔前往新加坡，去确定专卖店的位置，以及装修的方案，确保在4月底开业。
张力先暂时回到港岛。
不过，梁智诚4月底前往新加坡剪彩新店，还有准备一份资料，就是与苏联莫斯科人民银行建立利益关系。
这一份资料就是专营计划发展书，
在制定这一份发展计划书之前，梁智诚在信息部门召开了会议。
“各位，前几天，要求各位搜集东南亚市场的经济和人口，气候…相关数据。
原因是根据公司未来发展，在东南亚市场回作出相应的调整，设立专营店，与代理商共同耕耘当地市场，
目前港岛市场，我们公司已经是收回，进行专营，
那么，由于此项计划事关重大，请各位踊跃发言。”
张力先回答道：
“老板，根据我收集资料，目前东南亚市场，只有新加坡，马来西亚，菲律宾，印尼，泰国这5国经济不错，当地大城市有一定的消费力，”
说着，张力把手里的资料，双手递给坐在中间位梁智诚。
资料是以上5国的经济数据，包括1974年新加坡GDP为50亿美金，人口为2百多万…。
梁智诚认真看了一下，资料是没有问题，很真实，就点点头。
张力继续说道：
“老板，梁记制伞在东南亚是有一定的知名度，在当地大城市开店是有一定的销量，
但是要考虑到季节的问题，如果说当地大城市开店，最好能与雨伞互补的产品组合销售，否则会出现亏损严重！”
梁智诚点点头，是没有说话，把目光放在梁锦淞。
“老板，我与张力的建议差不多，最好在东南亚5个国家大城市开店，这样才能保证一定的销量，
另外还是产品线单一问题，销量很受季节的影响，
虽然防风雨伞是高端产品，利润有保证，但是按照价格，其销量肯定没有我们港岛消费市场多，
所以，我认为以目前的公司经济实力和产品线，不要轻易地在东南亚5国展开自主经营，成本很高，最好采用代理的形式。”梁锦淞认真地说道。
梁智诚没有表明态度，再询问了信息部门其他的员工意见，基本也是一致的，就直接作出解释。
“各位的问题，主要是集中产品线，雨伞是属于季节性的产品，
关于这一个问题…。”
梁智诚稍微犹豫一下，想到信息部门在公司非常重要，可以吐露一点：
“先是公司会在接下来1个月內研发多款折叠雨伞，朝着年轻时尚发展，让消费者选择更多。
另外，公司会在5～6月份进入伞布材料研发，是一个重点的项目。
同时也利用伞布技术，进入衣服行业，甚至是运动鞋，去弥补雨伞淡季的销量。”
例如利用荷叶的特点，研发出不沾水的雨伞和衣服，运动鞋。
这么一说，员工们一脸沉思地连连称赞。
张力说道：
“老板，如果公司加大雨伞款式研发，再加上研发衣服，甚至是运动鞋，采用互补，我想有一定程度弥补雨伞淡季销售，
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同时为了抢占欧洲市场，决定在汉诺威工业博览会进行展览，宣传防风雨伞的功能。
汉诺威工业展创于1947年8月，每年04月13日到17日举办，
经过20多年不断发展与完善，已成为当今规模大型国际工业盛会，包括轻工业和重工业。
被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。
在轻工业展览区，kobold雨伞公司是全方位测试防风雨伞的特点，
立即引来德国本地消费者，以及客户惊叹。
“这就是传说中防风雨伞！真的是抗12级台风！真是太坚固了！”
可以说，防风雨伞在汉诺威轻工业展区，大放异彩，人人惊叹一把简单的日用品，居然带有科技的含量。
同时为了获得客户的信任，kobold雨伞在展会上的宣传：
该防风雨伞的结构技术是来自于港岛梁记制伞。
就如同21世纪电脑广告一样，在结尾处标榜该技术来自于英特尔高速GPU芯片处理器。
西德kobold雨伞公司获得了梁记制伞防风雨伞的专利，在展览会上高调宣传，
严重刺激了英国富尔顿雨伞公司。
因为阿诺特意识到一个问题，如果回避梁记制伞的专利，最后研发出来的雨伞结构是三不像，结构是十分丑陋。
就立即改变策略，与梁记制伞沟通，期望获得防风雨伞专利。
对于友商提出的合作，梁记制伞是直接拒绝，
表示已经与西德kobold雨伞公司签订专利排他协议，暂时无法与贵司合作。
阿诺特是十分气愤，叫嚣着打压梁记制伞，但也无可奈何！
因为雨伞不是高科技，即使是梁记制伞不把防风雨伞专利授权给任何一家同行，
也不会遭到他国工业部的打压。
原因是一把雨伞不会因为垄断会影响一国经济和工业发展。
在自研和专利合作失败后，阿诺特只好在雨伞打擦边球，
在广告宣传里，只是标明有防风雨的功能，但是没有明确说出防风的等级，
不像梁记制伞宣传文案直接标明防风等级：10～12级别。
要知道雨伞最基本的功能就是防风雨！
同时阿诺特注意到英国女王会前往港岛，
也就是1975年5月初，她乘坐专机抵达港岛，时任港督的麦理浩率领一众官员前往启德机场迎接。
之后，她在尖沙咀公众码头乘港督私人游艇慕莲夫人号横渡维多利亚港，并在皇后码头上岸接受欢迎仪式…。
阿诺特决定把最新的雨伞植入到女王在港岛的行程…。
主要有2个原因，
1提高品牌效应。
2趁机打压一下梁记制伞的气势。
富尔顿目前还不是英国王室专业制定的雨伞供应商。
陈叔前往新加坡，去确定专卖店的位置，以及装修的方案，确保在4月底开业。
张力先暂时回到港岛。
不过，梁智诚4月底前往新加坡剪彩新店，还有准备一份资料，就是与苏联莫斯科人民银行建立利益关系。
这一份资料就是专营计划发展书，
在制定这一份发展计划书之前，梁智诚在信息部门召开了会议。
“各位，前几天，要求各位搜集东南亚市场的经济和人口，气候…相关数据。
原因是根据公司未来发展，在东南亚市场回作出相应的调整，设立专营店，与代理商共同耕耘当地市场，
目前港岛市场，我们公司已经是收回，进行专营，
那么，由于此项计划事关重大，请各位踊跃发言。”
张力先回答道：
“老板，根据我收集资料，目前东南亚市场，只有新加坡，马来西亚，菲律宾，印尼，泰国这5国经济不错，当地大城市有一定的消费力，”
说着，张力把手里的资料，双手递给坐在中间位梁智诚。
资料是以上5国的经济数据，包括1974年新加坡GDP为50亿美金，人口为2百多万…。
梁智诚认真看了一下，资料是没有问题，很真实，就点点头。
张力继续说道：
“老板，梁记制伞在东南亚是有一定的知名度，在当地大城市开店是有一定的销量，
但是要考虑到季节的问题，如果说当地大城市开店，最好能与雨伞互补的产品组合销售，否则会出现亏损严重！”
梁智诚点点头，是没有说话，把目光放在梁锦淞。
“老板，我与张力的建议差不多，最好在东南亚5个国家大城市开店，这样才能保证一定的销量，
另外还是产品线单一问题，销量很受季节的影响，
虽然防风雨伞是高端产品，利润有保证，但是按照价格，其销量肯定没有我们港岛消费市场多，
所以，我认为以目前的公司经济实力和产品线，不要轻易地在东南亚5国展开自主经营，成本很高，最好采用代理的形式。”梁锦淞认真地说道。
梁智诚没有表明态度，再询问了信息部门其他的员工意见，基本也是一致的，就直接作出解释。
“各位的问题，主要是集中产品线，雨伞是属于季节性的产品，
关于这一个问题…。”
梁智诚稍微犹豫一下，想到信息部门在公司非常重要，可以吐露一点：
“先是公司会在接下来1个月內研发多款折叠雨伞，朝着年轻时尚发展，让消费者选择更多。
另外，公司会在5～6月份进入伞布材料研发，是一个重点的项目。
同时也利用伞布技术，进入衣服行业，甚至是运动鞋，去弥补雨伞淡季的销量。”
例如利用荷叶的特点，研发出不沾水的雨伞和衣服，运动鞋。
这么一说，员工们一脸沉思地连连称赞。
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