第一百零二章 压制住他，不让他赚钱
苏峥何尝不想快点打广告，快速提高销量赚钱。关键是现在实际情况确实不太允许，更重要的是广告机会还没出现。
想想那部风靡全国的电视剧，苏峥忍不住心头火热。
前世，闽省那个卫生巾大佬就是中途买了广告插播权，让卫生巾第一次出现在电视荧幕中，一举打破了禁锢多年的保守思想。从劣势翻身占据主动，瞬间就成了国内卫生巾第一品牌。
那位大佬是看到电视剧火爆之后才有的心思，自己可是提前知道的，没道理抢不过他。
颜丙涛摇头失笑，赚钱的事情谁能不操心呢！
想想苏峥说的也是实际情况，“那行吧，你先弄一批货让我卖着，好歹也得去市面上露露脸不是。”
“这就让工人打包装，弄好之后我给你打电话。”
……
“舒乐？”
“嗯，取舒适快乐之意。你觉得怎么样？”
别人来读夜校都是吃完饭再过来，苏峥每次都是赶着晚饭饭点过来，这些天秦慕烟已然开始习惯跟苏峥一起吃晚饭，只不过没好意思在学校食堂。
听到舒适快乐四个字，秦慕烟脸色有些泛红，卫生巾的使用体验确实要比卫生纸强一些，但也只是强一丁点儿。
不过，还是要承认，这个名字对女同志来讲确实有一定的吸引力。
“你这次准备怎么宣传？登报打广告？”
秦慕烟主动岔开话题，都自己开厂了，总不能局限在一个地方打广告。在她看来，登报打广告就是最好的方法。
“不用报纸，报纸效率太对了！”
苏峥摇头，紧接着把自己准备在电视上打广告的计划说出来。
“电视？能行吗？”秦慕烟惊诧看着苏峥。
“应该能行吧，之前报纸上闹那么厉害不也没事么。”苏峥没敢表现的太过笃定，这姑娘太聪明了，稍稍不注意都有可能被她发现漏洞。
“陈志高跟我说港岛那边有一部电视剧很火，按照正常情况，估计很快就要在内地播放了，到时候我就去买下这部电视剧的广告插播权。”
说到电视剧，秦慕烟露出好奇眼神，“什么电视剧啊？”
“《八仙过海》。”
苏峥嘴角一挑，《八仙过海》绝对算得上是八十年代热度最高的一部神话电视剧，契合神话故事的同时，在特效方面也给人带来震撼。
当然，跟后世的特效效果肯定没法比，但在这个年代绝对算得上是良品佳作了。
看苏峥的表情，秦慕烟对《八仙过海》也多了期待，暗暗告诫自己一定要多留意，不能错过。
“别发呆了，我妈知道你喜欢吃酱肉，特意让我带过来的。”
秦慕烟伸出筷子夹起厚厚的肉片，只是闻闻就觉得口齿生津，放入口中之前不忘称赞：“阿姨手艺真好。”
母亲的厨艺确实没得挑，苏峥顺势笑道：“我妈成天念叨，说啥时候能把小秦老师请到家里吃顿饭，她也能好好展示一次厨艺。”
秦慕烟慢慢咀嚼着肉块，眼睛都弯了起来，却没回答苏峥。
……
“胜利兄弟，真是麻烦你了。”
李巧玲坐在三轮车上，对蹬车的马胜利表示谢意。
“自家生意有啥麻烦的？”
马胜利不以为然笑了笑，头也不回说道：“嫂子，你跟颜大哥说说找个仓库吧，有了仓库那些零售商店就能直接过去拿货了，要不然天天来回跑多累人啊！”
“嗯，回去就跟他说。”李巧玲应声点头，“胜利兄弟，今天能把剩下的商店跑完吗？”
既然答应把沪市批发交给颜丙涛，苏峥就没打算直接给商店供货，为此特意让马胜利带着李巧玲把之前合作的商店走访通知一遍。知道是苏峥生产的卫生巾，合作商店都挺给面子，毕竟电器销售还得指望苏峥。
“能，就剩下五家商店了，以后就得你们自己找合作商店了。”
“行，晚上让你大哥请你和小峥喝酒。”
李巧玲哈哈笑着，因为好多商店都有库存没有卖光，即便是这样，这一圈转下来也批发出去一万多包，一包一毛钱的利润就是一千块钱。
十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包，折合到每一片的话就是两分五厘，这还是在有钱可赚的前提下。
苏峥的工厂刚开工，效率还没提升上来，成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包，给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包，让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润，还能让零售商店认可。
前期不赚钱是苏峥早有预料的，在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来，那才是自己赚钱的时候。
……
“杨厂长，苏峥那小子自己建厂了！”
作为销售科长，张建设亲自坐镇沪市办事处。
在张建设看来，生意人就该以利益为重，他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店，事实证明他的决定是正确的，在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。
虽然第一批货没有苏峥卖的那么多，但也在可接受范围之内，毕竟合作关系要慢慢加深，销量总会提升上来的。
可就在昨天他去巡视销售情况时，发现了不对劲儿的地方。
合作商店卖惯了十一厂的卫生巾，基本上不会进购其他品牌卫生巾，现在却多出一个品牌。察觉到不对，张建设直接询问商店老板，这才知道苏峥竟然自己开场了。
连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌，张建设彻底慌神了，立刻返回办事处给杨东来打电话，可惜一直无人接听。
忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话，同样无人接。好在，今天早上电话接通了。
“建厂？生产卫生巾吗？什么时候的事儿？”
“什么时候建的不知道，现在已经开始卖货了，跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道，“品牌叫舒乐，一包只有十片装，零售价是五毛钱。杨厂长，咱们怎么办啊？”
杨东来眼中全是震惊，顾不上回答张建设，脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。
“别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱，也别把自己想得多么厉害，我家小二说了，这事儿不算完……”
想到这句话，杨东来脸色立刻变得阴沉下来，不知道怎么地，心里竟是有些慌张。
“十片装就敢卖五毛钱，按照单片价格算的话，咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账？还是老百姓忘记精打细算的本领了？”
郝厂长皱着眉头看着杨东来，不等杨东来解释，又是哼道：“苏峥刚刚建厂起步，不管是从哪方面来讲，他的生产成本都不可能比咱们低，我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况？”
杨东来也很憋屈，这么简单的账谁不会算，之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时，为什么在沪市就出现反常情况了？
看杨东来沉默不语，郝厂长哀叹一声，“自己给自己逼出来一个竞争对手啊！”
听到这句话，杨东来脸色更加难看，眉目间带着不满，不知道是对郝厂长，还是对苏峥不满。
“接下来你想怎么做？”
杨东来抬头看着郝厂长，“我认同你说的那句话，苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润，弄不好他已经是亏本销售了。”
说着，杨东来眼中划过一道狠色：“我打算调整一下价格，看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间，往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线，接下来就好应对了。”
郝厂长笑了，是被杨东来的话气笑的，眼神里带着嘲讽：“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润，这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线，舍弃掉利润还有意义吗？”
“苏峥敢自己开厂，你觉得他没有考虑过这种情况？我想不出他会如何应对，但我知道，如果一昧的指望降低价格去争抢客户，到最后损失最大的还是咱们自己。”
“那也总比被苏峥抢走客户强！”
杨东来狠狠说道，“只要能压制住他，不让他赚钱，我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。”
……
“你小子不厚道啊！厂子都开工这么多天了，一包货都没给我发，你这算不算过河拆桥？”电话里，陈志高佯装不满调侃着苏峥。
“真不是我不想发，前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句，随后笑道：“你说你想要多少吧，下批货保证优先供应你。”
陈志高闻言哈哈一笑，他其实并不是特意在意卫生巾生意，只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了？不会再给我限制区域了吧？”
“不能够，只要你能卖，我双手支持！”
“那行，先给我准备十万包吧！”
说笑之后，陈志高突然收起笑声，“苏峥，港岛那边有一条录音机生产线，我打算把它买回来。”
录音机？
苏峥微微一怔，不自觉就想到了潮流青年的喇叭裤、蛤蟆镜、肩抗手提式录音机。再想想现在的家电四大件，录音机可是跟电视冰箱洗衣机出于同一地位。
“行啊，这玩意儿有搞头！”
苏峥的肯定让陈志高轻松不扫，重新换上笑容：“有你这句话我就放心了，等我开工时，你一定要过来给我捧场啊！”
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想想那部风靡全国的电视剧，苏峥忍不住心头火热。
前世，闽省那个卫生巾大佬就是中途买了广告插播权，让卫生巾第一次出现在电视荧幕中，一举打破了禁锢多年的保守思想。从劣势翻身占据主动，瞬间就成了国内卫生巾第一品牌。
那位大佬是看到电视剧火爆之后才有的心思，自己可是提前知道的，没道理抢不过他。
颜丙涛摇头失笑，赚钱的事情谁能不操心呢！
想想苏峥说的也是实际情况，“那行吧，你先弄一批货让我卖着，好歹也得去市面上露露脸不是。”
“这就让工人打包装，弄好之后我给你打电话。”
……
“舒乐？”
“嗯，取舒适快乐之意。你觉得怎么样？”
别人来读夜校都是吃完饭再过来，苏峥每次都是赶着晚饭饭点过来，这些天秦慕烟已然开始习惯跟苏峥一起吃晚饭，只不过没好意思在学校食堂。
听到舒适快乐四个字，秦慕烟脸色有些泛红，卫生巾的使用体验确实要比卫生纸强一些，但也只是强一丁点儿。
不过，还是要承认，这个名字对女同志来讲确实有一定的吸引力。
“你这次准备怎么宣传？登报打广告？”
秦慕烟主动岔开话题，都自己开厂了，总不能局限在一个地方打广告。在她看来，登报打广告就是最好的方法。
“不用报纸，报纸效率太对了！”
苏峥摇头，紧接着把自己准备在电视上打广告的计划说出来。
“电视？能行吗？”秦慕烟惊诧看着苏峥。
“应该能行吧，之前报纸上闹那么厉害不也没事么。”苏峥没敢表现的太过笃定，这姑娘太聪明了，稍稍不注意都有可能被她发现漏洞。
“陈志高跟我说港岛那边有一部电视剧很火，按照正常情况，估计很快就要在内地播放了，到时候我就去买下这部电视剧的广告插播权。”
说到电视剧，秦慕烟露出好奇眼神，“什么电视剧啊？”
“《八仙过海》。”
苏峥嘴角一挑，《八仙过海》绝对算得上是八十年代热度最高的一部神话电视剧，契合神话故事的同时，在特效方面也给人带来震撼。
当然，跟后世的特效效果肯定没法比，但在这个年代绝对算得上是良品佳作了。
看苏峥的表情，秦慕烟对《八仙过海》也多了期待，暗暗告诫自己一定要多留意，不能错过。
“别发呆了，我妈知道你喜欢吃酱肉，特意让我带过来的。”
秦慕烟伸出筷子夹起厚厚的肉片，只是闻闻就觉得口齿生津，放入口中之前不忘称赞：“阿姨手艺真好。”
母亲的厨艺确实没得挑，苏峥顺势笑道：“我妈成天念叨，说啥时候能把小秦老师请到家里吃顿饭，她也能好好展示一次厨艺。”
秦慕烟慢慢咀嚼着肉块，眼睛都弯了起来，却没回答苏峥。
……
“胜利兄弟，真是麻烦你了。”
李巧玲坐在三轮车上，对蹬车的马胜利表示谢意。
“自家生意有啥麻烦的？”
马胜利不以为然笑了笑，头也不回说道：“嫂子，你跟颜大哥说说找个仓库吧，有了仓库那些零售商店就能直接过去拿货了，要不然天天来回跑多累人啊！”
“嗯，回去就跟他说。”李巧玲应声点头，“胜利兄弟，今天能把剩下的商店跑完吗？”
既然答应把沪市批发交给颜丙涛，苏峥就没打算直接给商店供货，为此特意让马胜利带着李巧玲把之前合作的商店走访通知一遍。知道是苏峥生产的卫生巾，合作商店都挺给面子，毕竟电器销售还得指望苏峥。
“能，就剩下五家商店了，以后就得你们自己找合作商店了。”
“行，晚上让你大哥请你和小峥喝酒。”
李巧玲哈哈笑着，因为好多商店都有库存没有卖光，即便是这样，这一圈转下来也批发出去一万多包，一包一毛钱的利润就是一千块钱。
十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包，折合到每一片的话就是两分五厘，这还是在有钱可赚的前提下。
苏峥的工厂刚开工，效率还没提升上来，成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包，给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包，让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润，还能让零售商店认可。
前期不赚钱是苏峥早有预料的，在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来，那才是自己赚钱的时候。
……
“杨厂长，苏峥那小子自己建厂了！”
作为销售科长，张建设亲自坐镇沪市办事处。
在张建设看来，生意人就该以利益为重，他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店，事实证明他的决定是正确的，在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。
虽然第一批货没有苏峥卖的那么多，但也在可接受范围之内，毕竟合作关系要慢慢加深，销量总会提升上来的。
可就在昨天他去巡视销售情况时，发现了不对劲儿的地方。
合作商店卖惯了十一厂的卫生巾，基本上不会进购其他品牌卫生巾，现在却多出一个品牌。察觉到不对，张建设直接询问商店老板，这才知道苏峥竟然自己开场了。
连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌，张建设彻底慌神了，立刻返回办事处给杨东来打电话，可惜一直无人接听。
忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话，同样无人接。好在，今天早上电话接通了。
“建厂？生产卫生巾吗？什么时候的事儿？”
“什么时候建的不知道，现在已经开始卖货了，跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道，“品牌叫舒乐，一包只有十片装，零售价是五毛钱。杨厂长，咱们怎么办啊？”
杨东来眼中全是震惊，顾不上回答张建设，脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。
“别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱，也别把自己想得多么厉害，我家小二说了，这事儿不算完……”
想到这句话，杨东来脸色立刻变得阴沉下来，不知道怎么地，心里竟是有些慌张。
“十片装就敢卖五毛钱，按照单片价格算的话，咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账？还是老百姓忘记精打细算的本领了？”
郝厂长皱着眉头看着杨东来，不等杨东来解释，又是哼道：“苏峥刚刚建厂起步，不管是从哪方面来讲，他的生产成本都不可能比咱们低，我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况？”
杨东来也很憋屈，这么简单的账谁不会算，之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时，为什么在沪市就出现反常情况了？
看杨东来沉默不语，郝厂长哀叹一声，“自己给自己逼出来一个竞争对手啊！”
听到这句话，杨东来脸色更加难看，眉目间带着不满，不知道是对郝厂长，还是对苏峥不满。
“接下来你想怎么做？”
杨东来抬头看着郝厂长，“我认同你说的那句话，苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润，弄不好他已经是亏本销售了。”
说着，杨东来眼中划过一道狠色：“我打算调整一下价格，看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间，往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线，接下来就好应对了。”
郝厂长笑了，是被杨东来的话气笑的，眼神里带着嘲讽：“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润，这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线，舍弃掉利润还有意义吗？”
“苏峥敢自己开厂，你觉得他没有考虑过这种情况？我想不出他会如何应对，但我知道，如果一昧的指望降低价格去争抢客户，到最后损失最大的还是咱们自己。”
“那也总比被苏峥抢走客户强！”
杨东来狠狠说道，“只要能压制住他，不让他赚钱，我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。”
……
“你小子不厚道啊！厂子都开工这么多天了，一包货都没给我发，你这算不算过河拆桥？”电话里，陈志高佯装不满调侃着苏峥。
“真不是我不想发，前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句，随后笑道：“你说你想要多少吧，下批货保证优先供应你。”
陈志高闻言哈哈一笑，他其实并不是特意在意卫生巾生意，只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了？不会再给我限制区域了吧？”
“不能够，只要你能卖，我双手支持！”
“那行，先给我准备十万包吧！”
说笑之后，陈志高突然收起笑声，“苏峥，港岛那边有一条录音机生产线，我打算把它买回来。”
录音机？
苏峥微微一怔，不自觉就想到了潮流青年的喇叭裤、蛤蟆镜、肩抗手提式录音机。再想想现在的家电四大件，录音机可是跟电视冰箱洗衣机出于同一地位。
“行啊，这玩意儿有搞头！”
苏峥的肯定让陈志高轻松不扫，重新换上笑容：“有你这句话我就放心了，等我开工时，你一定要过来给我捧场啊！”
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