第78章：消费者认知
有句话叫做“千万不要挑战消费者的认知。”今天林峰就是要教育一下张建军，让他知道什么叫做消费者认知，让他知道一下什么叫做市场。市场就是有时候好的东西不一定就能够卖的出去，先进的东西也不一定能够卖的出去，好的又便宜的东西也不一定能够卖的出去。前一世的时候有一个案例，一家做路由器的厂家，发明了一个不需要天线的路由器，觉得这是高科技。结果上市以后消费者都不买账，在消费者的认知里边，路由器那是天线越多，信号越强。你没有天线算什么路由器，信号能够强到哪里去。于是这家厂子就把路由器的天线越做越多，哪怕这个天线并没有什么用。但是销量却越来越好，在消费者的认知中就是天线越多，信号越好。四根天线的比两根天线的信号强，八根天线的比四根天线的强。而林峰现在做的事情就是附和消费者认知的事情。哪怕我是二十块钱，你是十五块钱，实际上的价格比我的便宜，但是在消费者看来我都清仓处理，只卖最后三天了，肯定是要比你的便宜实惠啊。你就是跑过来扒着耳朵告诉他也没有用，消费者还觉得你的衣服质量不好呢，这就是消费者认知，不可挑战的。张建军想不明白正常，就连朱野和刘美丽两个人都没有想明白，明明林峰都没有降价，这怎么消费者就过来了。不过这么多人过来，两个人顿时就忙活起来了，只能够压下心里的疑惑，先抓住机会卖衣服。刘美丽和朱野两个人能够压下心底的疑惑，但是张建军不行啊，要是搞不明白这事，自己这开门就被林峰给压回去了，他没有办法和王少交代啊。“哎，别走啊，我这里同样一件衣服卖十五块钱，对面卖二十块钱呢。”张建军拉着一个店里转了一圈要走的顾客说道。顾客尴尬的笑了笑说道：“我就是去对面看一看。”张建军没有办法，只能够放手，最后的结果就看看人就没有了，一会张建军就看见刚才说过去看看的顾客从秀兰服装店里边拎着一个袋子出来了。这他们真的是见鬼了，到底怎么回事，张建军是想破了脑袋也没有想明白这到底是怎么回事。赶紧跑到了刚才那个顾客身边拉住他。“你干什么？”“不是，我店里的衣服比他的便宜，你为什么不在我店里买，我家也是文化衫啊。”“啊，哈哈，是吗？便宜吗？”顾客一脸迷茫：“人家家也不贵啊。”“不贵，他们卖二十块钱，我们店铺只卖十五块钱啊。”张建军比顾客还迷茫呢。“嗯，但是人家质量好啊，而且是首创正品，我还有事就先走了。”顾客急匆匆的离开了。张建军站在原地有些反应不过来，质量好，都是五块钱成本价进的T恤，怎么就质量好了。还有什么首创正品，难道就因为条幅的事情。张建军觉得自己想明白了，然后下午的时候店铺门口也挂了一条条幅，首创正品，但是挂出去半天都没有什么效果。他又找了几个顾客询问原因，结果顾客给出的答案都是一样的，那就是人家是首创正品，质量好。至于真正的原因，是那个“只卖最后三天”的因素影响下，才导致顾客有了之前的错觉的事情，顾客自己心里都不清楚，自然就更不可能反馈给张建军了。张建军满是郁闷，但是却无可奈何。眼看着林峰销售火爆的不行，但是却没有一点办法。林峰下午的时候给姜林打了电话，让姜林把上午生产的文化衫下午就送过来了。没有办法，在林峰营造的环境下，文化衫直接就卖疯了，下午刚开始就缺货了。林峰当然不会给对面的张建军任何的机会，直接就把明天的货给调过来了。吃下这些货以后，下午的销售终于供应上了。晚上关门以后，林峰直接来到了大风服装厂，要求大风服装长连夜生产，剩下的一万件文化衫必须在一天之内生产完成，并且随时交货。姜林看着林峰严肃的眼神，倒是没有直接反驳，而是询问原因。林峰也没有隐瞒，直接把有大服装厂进场的事情说了一下，张建军能够在一天之内就开业，这背后要是没有大服装厂支撑，根本就不可能。所以林峰现在必须要抓紧时间。“不瞒你姜厂长，其实我已经做好打价格战的准备了，这最后的一万件文化衫，五万块钱，我已经做好了一分钱不赚，全部赔完的心理准备了。”林峰看着姜林认真的说道。姜林面色也沉重了起来：“事情已经到了这个程度了吗？”“嗯。”林峰点点头。“那后续那三家服装厂的生产？”姜林突然担心起来。林峰有些怪异的看了姜林一眼：“你担心这个干什么？加工费你都收了。”姜林一愣，是，加工费收了，那是受林峰影响，林峰先收的竞拍费，当初林峰坚持要提前收钱，他就也收了，难道说林峰当时就想到有今天了。姜林突然感觉浑身有些发冷，他还在考虑着人家服装厂在这里生产，不能够让人家亏本的想法呢，结果林峰这边可能一开始就考虑的就是坑一笔，对方赚不赚钱，他压根就没有考虑过。或者说，早就预料到了，就是准备坑他们一笔。可笑，当初自己还觉得林峰善良。林峰知道姜林在想什么，无奈的开口说道：“我也不知道会出现这种情况，放心我会尽量给他们争取把价格保持在十块钱以上。”林峰这不是在撒谎，他是真的没有想到大服装厂进场，原来只是知道后边会不好卖，市场会饱和而已。当然了，对于坑这些服装店，林峰是想的，毕竟一个个的没有一个好东西。坑他们林峰心里没有一点愧疚。“好的，我知道了，等到明天下午下班之前，一定把剩下的一万件生产出来。”姜林点点头说道，至于林峰的话他信了几分，或许就只有他自己知道了。
请收藏本站：https://www.kami9.cc。卡米小说网手机版：https://m.kami9.cc
请收藏本站：https://www.kami9.cc。卡米小说网手机版：https://m.kami9.cc