第624章：整合资源
林峰看着下边的供货商，第一句话是：“昨天，就在这里，我们锦束服装召开了南方市场加盟商大会。”众人的目光集中了过来，放在林峰身上。第二句话“我们在南方市场确定了一百三十二家加盟店，昨天下午签订的合同。”众人呼吸急促了起来，一百三十二家，这些加盟店要是全部拿下来，那未来……当然了，这念头也就是从众人心里一闪而过，就没有了，因为这是不可能的，在场的这些服装厂没有哪家服装厂能够单独的供应一百三十二家服装店，每家服装店每个月就是三十万的销量，一百三十二家服装店，都需要四千万的供货量。更何况这个销量还不符合锦束服装现在的销量，锦束服装现在的销量，基本上每家店铺每个月都能够保持在七八十万的销量。所以全部吃下来是不现实的，也是不可能的。但就是几家服装厂平均一下这订单，也足够大家赚的钵满盆满了。林峰的目光从众人身上扫过，然后说了第三句话：“这一百三十二家加盟店的供货商，我们准备全部从在座的各位里边选出来，而不是自己收购服装厂。”林峰话音落地，已经有人激动的从椅子上站起来了，像是锦束服装北方市场，有一部分供货是锦束服装自己收购下来的服装厂，还有一部分是找的供货商。只不过供货商在里边没有多少的份额的，这也是正常的，毕竟亲疏有别的。自己家的服装厂就像是亲儿子一样，供货商就是后娘养的，那完全是区别对待的。一群供货商本来还想着，只是能够吃下这里边一部分的订单就已经满足了，甚至有的厂子都做好准备，不行就让锦束服装收购了。因为厂子没有订单是真的活不下去了。可是要是有活路的话，谁又愿意把自己的厂子给交出去呢。这锦束服装愿意给订单，他们当然愿意活下来了。会议室里边沸腾了，姜林在一旁看着，嘴角露出耐人寻味的笑容。这个场景，真的是似曾相识，如果没有记错的话，昨天的时候，也差不多是这个时候，同样是在这个会议室里边。那群加盟商也是同样的沸腾，一个的按捺不住心中的激动，恨不得立马签合同，成为锦束服装的加盟商。当然了，他们激动是因为林峰拿出了一年保证一百万毛利润的保障。这今天这个供货商激动是因为林峰拿出了一百三十二家服装服装加盟店。不过姜林觉得林总接下来又要提苛刻的条件了，天上掉馅饼，哪里有这么好的事情。自己能够有今天那也是被林总给坑了好几次才有的，当然了，现在确实比原来不知道强了多少倍。当然了，他也相信，这些供货商要是能够接受林总苛刻的条件的话，肯定会比现在强的。林总虽然喜欢忽悠人，喜欢空手套白狼，但是却不会坑人的。姜林猜的没错，就在一群供货商欢腾的时候，林峰开口说道：“但是我们锦束服装这边有几个条件。首先是服装设计方面，我们会给你们提供，你们可以在这个里边选择，或者说在这个大概的范围内生产，不能够太标新立异，要符合我们锦束服装的大概风格。”林峰说完，下边的供货商连连点头，这是应该的，甚至这个条件都特别的宽松，因为一般来说，给人家供货都是人家设计好了，说生产什么你生产什么。哪里还有选择的余地啊，而现在锦束服装你可以选择，保持好大致的风格就没有问题了。“第二，供货，加盟店下单之前，给30%的定金，等到服装销售出去以后的第二个月，给结清。”林峰说完，众人眉头微微皱了起来，定金的事情，他们没有什么意见，这30%的定金虽然说不多，但是也不算少的了。可是这结款的模式，让人受不了，正常来说应该是收到货以后，货品的质量和款式之类的，和订单符合就应该结款了。这销售完以后的第二个月结款是什么意思啊？难道说销售不出去还不给钱了吗？他们服装厂只是负责生产的，又不负责销售，这怎么能够销售完了给钱呢？有些人正准备问一下呢，林峰就又开口说道：“第三个条件，服装销售不出去的，加盟店会退换货，也就是说服装的质量是你们服装厂自己把控，发过来的货，销售的好，那么加盟店就继续下订单，要是销售的不好，服装就会退回到你们服装厂去。”林峰话音未落，整个会议室里边就炸开锅了。姜林在一旁露出我早就知道的，我早就猜到了的表情，这才是林总呢，果不其然，这条件真的是苛刻，比昨天的条件还要苛刻呢。这供货商的服装销售不出去，那就退回去了，什么畅销我定什么？我店里全部都是畅销货。这一手玩的，啧啧，姜林砸吧着嘴，真的是绝了啊。高国利也在一旁露出不可思议的神色，要是真的能够这样的话，那相当于，锦束服装就没有一点风险了。店铺的风险，人员，水电费之类的，是加盟商承担，库存的压力，是供货商承担。锦束服装只是负责管理运营，这不就相当于一个超市吗？你供货商的货摆在我超市的货架上，卖出去了，我给你进货的成本，我自己拿着利润，要是卖不出去的话，那压力和库存你承担着。而且这事比超市还要好，因为开超市的话，人员啊，水电费啊，房租啊，装修啊，这些都是要你自己承担的。而根据自己昨天回来以后，知道的和加盟商签订的合同，这些人员的工资和水电费，房租之类的运营成本，都是加盟商承担的。锦束服装这样一来就什么都不承担了，只是整合了一下资源，做一个平台而已，什么都不用付出，什么风险都不承担。
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