第456章：知道想要的是什么？
服装品牌和商场的关系向来都是相辅相成的，原来的时候锦束服装只是京城和津门市知名的服装品牌之一，虽然有央视推荐这算是一个加分项。但是也不是非有不可，每个商场都有每个商场的特色的，但是现在京城的西装销售市场中高端的品牌，就剩下锦束服装一家了。这些想要购买锦束服装的消费者，是必然的要找锦束服装的，你商场有和没有就有区别了。没有锦束服装可能消费者就不去了，人家去有锦束服装的商场不好吗？那附带的消费也就产生了。所以之前的时候可以无所谓，但是现在就不行了，锦束服装也不再是可有可无的品牌了。这是能够带来客流量的品牌，或者说因为锦束服装一下子赶走了八家服装品牌，一家独大，成为一个自带客流量的服装品牌。再加上央视推荐，这重要性一下子不知道提升了多少。正常来说商场和服装品牌两者之间，一般来说是商场占据一定的主动性的。毕竟商场是主体，人家有商场的管理权，而且这么一个大商场，同类的品牌很多，你不愿意来，有的是其他同类的产品愿意来的。商场就是客流量的保证，是曝光率的保证，甚至能够进入大商场对于一些小品牌来说，都是非常不容易的事情。对于这些小品牌来说，在和商场的接触中，一直都是处于弱者地位的。但是对于一些大牌来说，还是能够保持一定的主动权的，不是那么的被动。商场需要你的品牌来提升商场的档次，你也需要商场来保持自己的逼格，这是相辅相成的，双赢的一件事。但是现在锦束服装的情况就比较特殊了，赶走八家服装品牌，成为京城留下来在西装行业最大的服装品牌了，其他的品牌都不能够抗衡。自带客流量，这就一下子占据了主动地位了，我去哪家商场都行，甚至自己在外边开服装店就可以，因为不用商场的客流量，消费者认同我，也没有别的选择。只要是档次够的商场我去哪一家都行，而对于商场来说，没有锦束，那就代表着想要购买西装的客流量就不会来了，相当于确实了一块客流量了。而这部分的客流量就会被带到有锦束服装的商场里边，所以这一赠一减，虽然不说没有锦束就商场开不下去了。但是也是有影响的，这才让这些商场拉下面子，一直想要邀请锦束服装进驻。开出来的条件是一个比一个优厚，什么地方随便挑，价格随便给，只要能来就行。让本来都意志坚定的姜林都动摇了，给林峰能打了好几个电话，要等林峰回去以后商量商量入驻商场开设专柜的事情。“好的，峰哥我知道了。”朱野点点头，他是非常的信服林峰的，也是眼睁睁的看着林峰从一个欠债的服装店做到今天独霸京城和津门两地市场的锦束服装的。林峰看着朱野忍不住提点到：“你记住，不管是做生意还是做人，最忌讳的就是被人夸两句就飘了，找不着北了。你想一下这些商场放低姿态的原因是什么？是为了让咱们锦束帮忙增加客流量，而不是他们真的因为和咱们关系好。不然的话，今天咱们要是还经营着那个秀兰服装店，你看这些商场的经理会不会和咱们称兄道弟。永远要知道自己依仗的是什么，因为咱们锦束服装做的好，所以他们才会这样巴结咱们，和咱们称兄道弟的希望咱们去他们商场开专柜，要是咱们锦束服装不行了，你看他们还会不会这样，不用一晚上的时间就能够把咱们给赶出商场去。所以要永远知道自己要的是什么，自己的资本是什么，咱们现在的资金就是锦束服装，所以不管外界怎么样，咱们一切利益要以锦束服装出发。只要是锦束服装做的好，那么咱们就永远有资本。”朱野使劲的点点头：“峰哥，我知道了。”林峰拍了拍朱野的肩膀：“好了，我明天就要回京城去了，津门这边的事情就交给你了，好好干，这是咱们的事业。”林峰说完朝着下一个服装店走去，朱野跟在林峰身后，脸上的表情满是坚毅。他不会让峰哥失望的。从3月10日开始，到3月16日，一整个星期的时间，八家服装厂退出了京城和津门两地的市场，林峰是在3月18日的时候返回的京城。与此同时，八家服装品牌退出京城津门两地市场的消息已经已经过了这段时间的发酵，现在基本上整个行业的人就没有不知道的。林峰开车回到厂子里的时候，还有商场的经理在等着，姜林给林峰介绍了一下，林峰寒暄着应付了两句。但是对于去他们商场开始专柜的事情却含糊其辞的没有答应下来，只是说有需要的话肯定会考虑，第一时间联系云云。商场的经理临走的时候还有些失望，林峰虽然说的好听，但是婉拒的意思却是个人就能够听的明白。心里叹了口气，这锦束服装啊，真是越做越大的，怎么就让北辰商场捡了一个便宜呢，当初要是知道锦束服装能够做成现在这个样子的话，在锦束服装厂找地方开服装超市的时候，说什么也要把锦束服装留在自己商场啊。这样惋惜的不光的在京城不光是他一个人，很多商场的经理都有这样的想法。觉得北辰商场真的是捡到宝了，原来的时候北辰商场面对的客户主要是亚运村旅游的全国各地的游客，但是这段时间北辰上京城本地人去的也不少。因为有锦束服装在京城最大的服装店，整整上千平方的面积，就是不买去逛逛也是好的啊！而京城赛特商场经理刘冲这个时候刚开完会，会上老板吩咐了，要尽量把锦束服装给弄到商场里边来，不说要占多大的面积，但是最起码要有一个店面的。
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