第367章：绝不降价
锦束服装的高层纷纷出言，大家都一个意见，那就是降价和杉杉服装竞争，在这个降价的过程中，放低利润点，争取能够渡过这个阶段。林峰看向了孙损：“孙助理，你是雅戈尔服装来的，见识多，你说说这件事应该怎么办？”孙损没有想到林峰竟然点名让自己回答。想了想说道：“我觉得现在也只能够降价了，要是不降价的话，那就是销量大跌。降价还能够维持一定的利润点，虽然利润点低，厂子接下来的几个月肯定要过的很艰难，但是最起码有一定生存下来的几率。要是不降价，销量暴跌，那就是没有利润点，到时候厂子生存不下来是一定的。”孙损的一番分析有理有据，很多人看着孙损的目光都柔和了一些，不愧是大厂出来的，这看问题还是有一点的高度的。孙损说完以后，林峰没有表态，众人的目光再次集中在了林峰身上，在等待着林峰的决定。林峰缓缓的开口说道：“我认为不能够降价打折。”林峰的声音不大，但是话一出口就在整个办公室里掀起了一阵风暴。众人都感觉嗡嗡的，林峰不同意，不同意降价。其实大家谁也不愿意降价，但是现在是被逼的没有办法啊，就像是孙损说的，降价还有希望活下来，但是不降价一定会死。不管从哪个方面来看，现在锦束服装降价打折都是唯一的出路的。但是在这件事发生之前，林峰还准备和杉杉服装打价格战的，反而是在这件事出来以后，林峰不愿意打价格战了，不同意了。这说不通啊。一个个目瞪口呆的等着林峰，感觉自己是不是听错了，出现幻听了，这怎么可能呢？“你们没听错，我不同意降价打折。”林峰再一次开口说道。“不是，林总……”“林总……”林峰的话音未落，很多人就纷纷开口了，想要劝一下林峰。林峰一抬手打断了众人的话语，站起身点上一根烟，开口说道：“你们先听我把话说完，然后再说。”“首先，咱们现在不能够降价，是因为降价也没有什么用，是，咱们在成本方面是具有一定的优势，但是优势再大能够有杉杉服装和其他的服装品牌清理库存的优势大吗？人家那是库存，扔在库房里的，现在拿出来换钱就是一折都行，只要是够运费，把仓库腾出来就行。我们怎么比？怎么能够比的上，不用自欺欺人，说实话我看不见降价竞争的话咱们锦束服装的利润点在哪里。”林峰说了第一个理由，众人就哑口无言了，其实这种情况他们心里也清楚的，可是降价是没有办法的办法。万一呢，万一有希望呢？“第二个原因，我们降价的话，那就被杉杉服装带着节奏走了，跟着杉杉的节奏，咱们永远的在人家后边，不可能赢的，甚至我敢说从咱们降价的那一刻就是落入了人家的圈套里边，人家说不定等着咱们降价打折呢。”众人心里再次一沉，杉杉服装这一次出手老辣的很，肯定有后招的。“第三个，之前的时候我想要降价是因为降价在一个可控的范围，只是针对杉杉服装的直营店竞争，而不是针对全京城的服装品牌，咱们没有这个资本。”“第四，其他的服装可以降价，可以不在乎服装的品牌形象，但是咱们不行，咱们要是不在乎品牌的形象的话，那咱们就什么都没有了。”林峰一条一条的说着，众人纷纷沉默了下来。等到林峰把自己的理由说完以后，办公室安静了一会。林峰也起身走到了窗户边上，看着杉杉服装的方向，不得不说，这郑勇钢有手段啊。“那林总，咱们现在怎么办？不能够降价，难道就等着销量暴跌吗？”“是啊，林总，您说怎么办？”众人再次问道。林峰回过头来说道：“咱们这一次不光是不能够打折降价，相反还要把这个价格维持住了，要给消费者一个印象，那就是其他的服装品牌是质量不好的才降价呢，咱们锦束服装，因为质量好，所以永远不降价。咱们锦束服装就是值这个价，没有降价这一说。”众人神情一震，这种标新立异的办法是不错，但是怎么让人认同才是一个难题。凭什么，消费者就认为你不降价就是好产品呢。价格战是残酷的，不管是在哪个行业都是最好使的手段之一，但是也是最残酷的手段之一，属于杀敌一千自损八百的。当然了，也是大公司和小公司竞争中最简单的手段，是行业霸主面临后起之秀威胁的时候最好的手段。但是要是说价格战就能够决定一切，那也有些言过其实了。事实证明消费者在选择商品的时候，还是会综合考虑的，产品本身的性价比是一个，产品的品牌附加值也是一个。有的品牌，就是贵一点，大家也愿意花钱购买，但是有的品牌，就是价格便宜大家也不愿意购买。不然的话，市场就是一摊死水了，谁的价格低谁就赢，赢着通吃，不是那么回事的。但是如何让消费者认同你这个品牌才是最难的，你卖的价格便宜大家愿意买，这是正常的，但是你要是卖的贵，大家还愿意购买，那相比前者困难程度就不是高了一星半点了。而林峰的话，众人也听明白了。林峰的意思就是要让锦束服装成为那个不降价，大家还愿意购买，认为你品牌价值高，那些降价的品牌之所以降价，是因为他们的价格高卖不出去，质量不好，但是锦束服装之所以不降价。是因为锦束服装值这个价格。说起来简单，但是想要做成这件事，很多人觉得，还不如去降价找寻一线生机更加简单一点呢。大家凭什么就认可锦束服装呢，就凭借你上嘴皮一碰下嘴皮，靠你嘴说，大家就相信吗？
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