第十章、佟青初成交,请客被狠宰
正当佟青有点精疲力尽的感觉，老这么折腾谁受得了啊？幸好现在通过考核，能上岗好像一切都已经过去一样，就像好了伤疤忘了疼，人人都知道生小孩是很疼很疼的，却很多人都想生两个，是一样的道理。
第一天上岗感觉也还不错，这边站岗没有那么严，不像以前楼盘按编号顺序排列，轮到谁就站岗，半个小时一岗，这里谁想站谁站，也没有时间限制，爱站多久站多久，你可以只站一会，也可以站到有客户来，当然也是因为没有人争，大家都很自觉，接过客户的，也就让给没有站过的，只是顺序和时间相对自由，不至于乱掉，这一点程朗的规定无效，是约定俗成的东西，是这个团队天生就有的默契。世成团队就不一样，按早上上班先后顺序排班，一人一岗，站到有客为止，有时候来晚了，排在最后，如果一天来不到30批客户，那就不用接新客户了，第二天请早。开发商团队不一样，得抓人来站岗，财大气粗。
现在李福宏头岗接了客户，开发商陆勇变头岗，世成梁天马二岗，方才张冰补三岗了。过了20分钟左右，又来了一批客户，二岗问岗辩客。
“先生你好，请问是第一次过来我们楼盘看房吗？”
“不是，我第二次来。”
“那您找哪位销售？”
“我找小李”
“小李是先生还是小姐呢？”
“小帅伙。”
“哦，好的里边请。”梁天马又转过头来对前台说找你们李福宏的。
李福宏在接新客户，张冰就迎了上去，正准备问好，被程朗拦了下说：“冰冰，让佟青去吧，让她练练手。”
“好吧”，张冰嘴上说好，但心里却很不爽，凭什么要让她练练手，张冰心里非常清楚一般二次来访的客户都是比较实在的，说不定这个就成交了，成交就意味着有业绩，有业绩就有提成，说不定还有其他的收入。但是领导出声，她也就没办法，灰溜溜地回去站三岗。这一切叶雄都看在了眼里，他是知道张冰的性格的，平时挺好一人，没有经济利益的时候，怎么都行，讲江湖道义，如果碰到她的利益了，那就另说了，她会想尽一切办法给你夺回来，哪怕是两败惧伤，有一次，客户与世成的一个销售撞了，对方带客的时候，张冰是寸步不离地跟着客户，沙盘，样板间，再到会所，叶雄跟她说没事的，开发商系统已经录入客户资料了，客户是跑不掉的，成交了就会有你的一半，张冰死活不听，要眼见为实。
佟青去接待客户，佟青就是有这个特点，谁的客户她都当自己的客户来接待，哪怕是义务接待，又不计较，以至于很多同事都喜欢跟她合作。
讲解沙盘，带客户去看样板间，在样板间碰到了李福宏，客户都好像不太想认李福宏了。
李福宏悄悄跟佟青说成交后一人一半。客户也比较实在，还真的就下定了。
佟青那个兴奋呀，写认购书的手都是抖的，佟青也拾回了一点点的自信，哪怕是与同事合作的成交。
“你要先把客户认购的房号先写在手写的销控本上，知道吗？这是至关重要的，宋经理最看重这个了，如果发现你没有写而先去交定金，那就麻烦了，上次有个同事被抓个正着，狠狠地罚了500大洋呢。开发商也只是避免一房多卖，一房多专卖会出大事的。”李福宏一边教她录系统一边对她说。
佟青连连点头，并记在了心里，要学习的东西真的很多，无论以前怎么看人家弄，自己不弄一遍就是不懂。
有时候开单就是这么的简单，客户真的看上了，不需要销售多说话，客户就会交钱成交，如果看不上，哪怕销售有一千张嘴，他也不买。
客户走后，大家都向佟青竖起大拇指：“不错哦，第一天上岗第一个客户就成交。”
“没有啦，是李福宏的客户，人家本来就冲着来下定的，跟我没什么关系。”
见她这么说，张冰更是气，这本来就是自己的业绩却被她给抢走了，还抢了她的风头。
快下班了大家就起哄，要佟青请客户，本来新人就是要请客的，现在第一天上岗又开单，双喜临门，更要请客了，佟青看大家热情高涨，也没有办法拒绝，也就屈打成招。
“既然要请，那可得我们说了算啊，是不是？”张冰忙说道，这人起了坏心，谁都拦不住。
“让冰冰的决定吧，她可是地头蛇，哪里有好吃的她最清楚了。”李福宏说道。
“你才蛇呢，你全家都是蛇。”张冰白了起哄人一眼。
“好啊好啊，我本来对这边不熟悉，你们说了算吧。”佟青回答道。
“好，我们去龙子庭吧。”
“啊？”有人啊了一声就不出声了，佟青不熟悉这里不知道，那里可是五星级酒楼，死贵死贵的。
“可以啊，你们决定就好。”傻傻的佟青还不知道是怎么回事呢。
“不要了吧，选普通一点的就好。”还是有人觉得太那个了，不能这么坑自己的同事。
“你什么不要不要的，人家请客的都没说什么，是吧佟青。”张冰挑挑眼道。
“没关系，只要大家开心就好，又不是天天请，吃好点的。”
“就是，叫上程经理，叫上叶主管，出发。”张冰一声令下。
一知道是这里请客佟青就知道错了，但头都已经洗湿了，也只能硬着头皮上。进了包间大家都小心翼翼的，大部份人都觉得有点不好意思，这可不是大出血，是直接抽干的那种。也有几个瞎起哄无心肝的，但也不敢真的去点菜，张冰说我来，旁边的人只能帮着按着张冰，尽量点些便宜的。
菜是好吃，大家吃着吃着也就放开了，借着酒劲在里边发疯呢，开着黄色笑话的被程朗阻止了。
程朗其中借着大家的敬酒，也给叶雄敬酒，只是叶雄拿着鼻孔看了一眼他，敷衍了一下他，程朗知道两人的关系不可能一时半会可以提升，那就让时间慢慢去淡化吧。
佟青见差不多了，出去收银台结账，她其实也有点心理准备，但这么大的数，她可是一点准备都没有，拿着这张三千多块的单，她有点慌恐，一时不知道如何是好，这可是三个月底薪都没这么多钱呢，自己口袋里现在又没有这么多现金，卡她也没带，怎么办呢怎么办呢？看来只能打给小燕来支援了，于是从口袋里掏出手机。
有人把单抢走了，是程朗，他看了一眼也不禁皱了下眉头。
“我来吧，我也还没请大家吃过好的呢。”
“不行，我是我，你是你，你想请下次吧。”佟青说完全身都在找钱，可怎么都掏不出来。
“没带这么多钱？”程朗疑惑。
佟青没有回答表示默许。
“那这样吧，这次算我请，下次你请行不行？”
“那也不行，跟别人怎么解释？”
“你说你……”程朗语塞，“我先帮你付，当借你，这样总可以了吧？”
“那，那好吧，我明天还你。”佟青急速道，看来只能这样，再拖就更不好解释。
“这张冰也真是的，太过分了。”程朗嘀咕道。
佟青在后面有点委屈的表情，泪水汪汪地在眼眶里打着转转，看了程朗一眼，这个经理其实也没有大家说的那么不可让人接触吧，突然有种莫名的感动与安全的感觉交错着。
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第一天上岗感觉也还不错，这边站岗没有那么严，不像以前楼盘按编号顺序排列，轮到谁就站岗，半个小时一岗，这里谁想站谁站，也没有时间限制，爱站多久站多久，你可以只站一会，也可以站到有客户来，当然也是因为没有人争，大家都很自觉，接过客户的，也就让给没有站过的，只是顺序和时间相对自由，不至于乱掉，这一点程朗的规定无效，是约定俗成的东西，是这个团队天生就有的默契。世成团队就不一样，按早上上班先后顺序排班，一人一岗，站到有客为止，有时候来晚了，排在最后，如果一天来不到30批客户，那就不用接新客户了，第二天请早。开发商团队不一样，得抓人来站岗，财大气粗。
现在李福宏头岗接了客户，开发商陆勇变头岗，世成梁天马二岗，方才张冰补三岗了。过了20分钟左右，又来了一批客户，二岗问岗辩客。
“先生你好，请问是第一次过来我们楼盘看房吗？”
“不是，我第二次来。”
“那您找哪位销售？”
“我找小李”
“小李是先生还是小姐呢？”
“小帅伙。”
“哦，好的里边请。”梁天马又转过头来对前台说找你们李福宏的。
李福宏在接新客户，张冰就迎了上去，正准备问好，被程朗拦了下说：“冰冰，让佟青去吧，让她练练手。”
“好吧”，张冰嘴上说好，但心里却很不爽，凭什么要让她练练手，张冰心里非常清楚一般二次来访的客户都是比较实在的，说不定这个就成交了，成交就意味着有业绩，有业绩就有提成，说不定还有其他的收入。但是领导出声，她也就没办法，灰溜溜地回去站三岗。这一切叶雄都看在了眼里，他是知道张冰的性格的，平时挺好一人，没有经济利益的时候，怎么都行，讲江湖道义，如果碰到她的利益了，那就另说了，她会想尽一切办法给你夺回来，哪怕是两败惧伤，有一次，客户与世成的一个销售撞了，对方带客的时候，张冰是寸步不离地跟着客户，沙盘，样板间，再到会所，叶雄跟她说没事的，开发商系统已经录入客户资料了，客户是跑不掉的，成交了就会有你的一半，张冰死活不听，要眼见为实。
佟青去接待客户，佟青就是有这个特点，谁的客户她都当自己的客户来接待，哪怕是义务接待，又不计较，以至于很多同事都喜欢跟她合作。
讲解沙盘，带客户去看样板间，在样板间碰到了李福宏，客户都好像不太想认李福宏了。
李福宏悄悄跟佟青说成交后一人一半。客户也比较实在，还真的就下定了。
佟青那个兴奋呀，写认购书的手都是抖的，佟青也拾回了一点点的自信，哪怕是与同事合作的成交。
“你要先把客户认购的房号先写在手写的销控本上，知道吗？这是至关重要的，宋经理最看重这个了，如果发现你没有写而先去交定金，那就麻烦了，上次有个同事被抓个正着，狠狠地罚了500大洋呢。开发商也只是避免一房多卖，一房多专卖会出大事的。”李福宏一边教她录系统一边对她说。
佟青连连点头，并记在了心里，要学习的东西真的很多，无论以前怎么看人家弄，自己不弄一遍就是不懂。
有时候开单就是这么的简单，客户真的看上了，不需要销售多说话，客户就会交钱成交，如果看不上，哪怕销售有一千张嘴，他也不买。
客户走后，大家都向佟青竖起大拇指：“不错哦，第一天上岗第一个客户就成交。”
“没有啦，是李福宏的客户，人家本来就冲着来下定的，跟我没什么关系。”
见她这么说，张冰更是气，这本来就是自己的业绩却被她给抢走了，还抢了她的风头。
快下班了大家就起哄，要佟青请客户，本来新人就是要请客的，现在第一天上岗又开单，双喜临门，更要请客了，佟青看大家热情高涨，也没有办法拒绝，也就屈打成招。
“既然要请，那可得我们说了算啊，是不是？”张冰忙说道，这人起了坏心，谁都拦不住。
“让冰冰的决定吧，她可是地头蛇，哪里有好吃的她最清楚了。”李福宏说道。
“你才蛇呢，你全家都是蛇。”张冰白了起哄人一眼。
“好啊好啊，我本来对这边不熟悉，你们说了算吧。”佟青回答道。
“好，我们去龙子庭吧。”
“啊？”有人啊了一声就不出声了，佟青不熟悉这里不知道，那里可是五星级酒楼，死贵死贵的。
“可以啊，你们决定就好。”傻傻的佟青还不知道是怎么回事呢。
“不要了吧，选普通一点的就好。”还是有人觉得太那个了，不能这么坑自己的同事。
“你什么不要不要的，人家请客的都没说什么，是吧佟青。”张冰挑挑眼道。
“没关系，只要大家开心就好，又不是天天请，吃好点的。”
“就是，叫上程经理，叫上叶主管，出发。”张冰一声令下。
一知道是这里请客佟青就知道错了，但头都已经洗湿了，也只能硬着头皮上。进了包间大家都小心翼翼的，大部份人都觉得有点不好意思，这可不是大出血，是直接抽干的那种。也有几个瞎起哄无心肝的，但也不敢真的去点菜，张冰说我来，旁边的人只能帮着按着张冰，尽量点些便宜的。
菜是好吃，大家吃着吃着也就放开了，借着酒劲在里边发疯呢，开着黄色笑话的被程朗阻止了。
程朗其中借着大家的敬酒，也给叶雄敬酒，只是叶雄拿着鼻孔看了一眼他，敷衍了一下他，程朗知道两人的关系不可能一时半会可以提升，那就让时间慢慢去淡化吧。
佟青见差不多了，出去收银台结账，她其实也有点心理准备，但这么大的数，她可是一点准备都没有，拿着这张三千多块的单，她有点慌恐，一时不知道如何是好，这可是三个月底薪都没这么多钱呢，自己口袋里现在又没有这么多现金，卡她也没带，怎么办呢怎么办呢？看来只能打给小燕来支援了，于是从口袋里掏出手机。
有人把单抢走了，是程朗，他看了一眼也不禁皱了下眉头。
“我来吧，我也还没请大家吃过好的呢。”
“不行，我是我，你是你，你想请下次吧。”佟青说完全身都在找钱，可怎么都掏不出来。
“没带这么多钱？”程朗疑惑。
佟青没有回答表示默许。
“那这样吧，这次算我请，下次你请行不行？”
“那也不行，跟别人怎么解释？”
“你说你……”程朗语塞，“我先帮你付，当借你，这样总可以了吧？”
“那，那好吧，我明天还你。”佟青急速道，看来只能这样，再拖就更不好解释。
“这张冰也真是的，太过分了。”程朗嘀咕道。
佟青在后面有点委屈的表情，泪水汪汪地在眼眶里打着转转，看了程朗一眼，这个经理其实也没有大家说的那么不可让人接触吧，突然有种莫名的感动与安全的感觉交错着。
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