第 51 章
海伦将她带到办公室之后,便贴心关上门离开，留出私人空间。
拨通航天总局分所的电话，刚响了两声,那边便接了起来，白露珠率先说话：“你好,我找贺祺深,麻烦让他给我回个电话。”
“祺深对象？你千万别挂！！”电话那头的女声先是这么说了一句,接着便传来拔高十倍分贝的呼喊声：“小贺！！！贺祺深！！！你对象打电话来了！！”
白露珠被震得立马将电话拉离耳畔,即便放远了,仍然能听到话筒里传来不同声音在喊：“祺深！你对象打电话来了！！”
揉了揉耳朵，正犹豫要不要挂时，听到贺祺深狂喜的笑声渐远渐近，接着电话就被接起来：
“露珠！露珠吗？！你终于给我打电话了！你再不给我打电话，我就准备明天早上打到军区去了，打到军区要是找不着你,我就打算缠着院长给我开介绍信,让他派我到珠市出差了！”
听着一连串熟悉的声音，白露珠浮躁的心逐渐平静下来，不自觉弯起嘴角道：“你打到军区哪个部门？找得着路么你,瞎跑。”
“珠市就那么一个军区,我这么聪明，路还能找不着？”贺祺深歪在墙上咧着嘴,“露珠,你好不好？演出成功吗？每天吃什么？睡觉认不认床？军区人都在吗？”
前面问题还都挺正常,后面一个问题问的白露珠轻轻皱了皱眉头，“谁在不在？”
贺祺深揪着电话线，“就军区那么多人,都在吗？”
“军区那么多人，我怎么知道哪个在，哪个不在。”白露珠摸不清他的脑回路，“怎么，珠市军区有你认识的人？”
“不认识，我哪个都不认识，你也不用哪个都认识，最好哪个都别认识。”贺祺深放心松开手里的电话线，荡悠起脚尖。
白露珠这才知道他别别扭扭问那么多是什么意思，本想逗逗他，想想又算了，轻笑一声：
“我不是在军区给你打的电话，长途很贵，不能多聊，就跟你说一声，我一切都好，我妈那边肯定下班了，你明天帮我打个电话到门市，转告她一声，我来过电话了。”
“啊？”贺祺深瞬间站直身体，“你在外面？一个人吗？安不安全？要不然挂掉，我回给你？”
“很安全，不用挂了，长途接电话一样要钱。”听一听他的声音，觉得心里舒服多了，白露珠柔声道：“我会给你带礼物，你不用太担心，再过一个星期我就可以回去了。”
“好吧。”能接到电话，贺祺深心里已经觉得很满足了，“确实不能用人家电话太久，你回去注意安全，叔叔阿姨那边不用担心，我这个星期还是会过去的，你不在，我就是他们的孩子，更应该去跟前关心关心。”
白露珠会心一笑，“那你去吧，晚上不用睡小床，可以住我房间。”
贺祺深本来垂着头，听完这话嘴角与脖子同时慢慢往上扬，双眼放着光芒，“我怎么好霸占你的房间，还没结婚，我一个大男人肯定不能随便睡你小姑娘的床，我就在小床上挤挤就好了，虽然门缝很冷，小床很挤，但我...”
“行了，这些话留着说给我爸听去吧。”白露珠哪会不知道他什么心思，恐怕一挂电话就能高兴到跳起来，“我要回去了，先这样吧。”
“好，你要好好吃饭，晚上早点睡觉，别一个人往外跑，我听院长说，那边挺乱的。”
“知道了，挂了。”
贺祺深将话筒放回座机上，嘴角咧到最大，露出两排整齐白净的牙齿，双手握拳兴奋挥舞。
出了传达室，便朝着屋顶高高蹦起来，落地脚一滑，‘砰’地一声，一屁股坐在大理石上，惊得所有同事都跑出来。
贺祺深痛到另一种龇牙咧嘴：“这下，我铁定不用睡小床了！”
连着两三天忙碌，今天下午去离军区最近的公社表演，来回路上省了很多时间，下午两点多钟就回到宿舍。
“哎呀，难得下午可以这么闲！”陆敏敏将从供销社买回来的小零食倒出来，“露珠，给你西瓜泡泡糖吃。”
“不吃，我要吃果丹皮。”白露珠自己伸手从床上拿了根果丹皮，靠在枕头上，剥开吃起来，“来了这么多天，难得这么惬意。”
周琪拿了她刚才不要的西瓜泡泡糖放进嘴里嚼着，“我们倒还好，吃完晚饭就可以做别的事，主要是你白天昼夜的忙。”
“对啊，露珠，你要忙到什么时候？不会一直忙到演出结束吧？”
“那太辛苦了，你这趟来，白天要表演，空闲时间就在笔记本上写课程，晚上还要忙那么晚，再熬两天一夜火车，真怕你身体吃不消，累出病来。”
听到两位前辈的关心，白露珠转靠在被子上，悠闲道：“这不就是在休息了，不用担心，我吃得消。”
“露珠！总团来人通知你去开会！”
“开会？”白露珠坐起身体，疑惑问：“找我去总团开什么会？”
向寒摇了摇头，“不知道，没说，不过我看来人很高兴的样子，应该不是坏事。”
“高兴？”陆敏敏从床边迅速移过来，“哎哎哎，露珠，会不会是找你买化妆品啊？”
“我去看看。”白露珠穿上球鞋，没穿外套，瞟了一眼皮包，想了想没拎。
还是上次的会议室，白露珠敲了敲门，喊了声：“报告！”
“进来。”
听到领导允许的声音，白露珠才推门进入。
长桌坐满了人，除了总团团长、政委、在军区的五位地方团团长，还有以前在演出中见过的其他市级、地方团团长。
后者都用一种好奇审量的眼神看着她。
“坐下吧。”沈团长指了指空余的一个座位，正好就在庄团长旁边。
白露珠坐下的时候，默默与团长对视了一眼，发现领导眼里的笑意后，放下心来。
“露珠，今天找你来，是有两件事情。”沈团长面带笑容，“这第一件事，是应众多团员的呼声，找你购买天荷化妆品，听说你是天荷的股东？”
白露珠点了点头，“很小的股东。”
“化妆品的效果我们都看到了，确实非同凡响。”沈团长拿起面前的一份红头文件递给她，“这么多人都在等着，我也就不拐弯抹角了，军区刚下达取消半年一次的牛奶补贴，改为每人八块六毛钱化妆品补贴，露珠，我想你懂什么意思了吧？”
白露珠粗略扫了一眼文件，脑子里想的是另外一件事情，“团长，我也不拐弯抹角，军区内部最低九五折。”
“九五折，不是跟没打折差不多吗。”对面一个市级文工团团长下意识道，“咱们买的多起码得弄个七八折吧。”
“对啊，九五折，我都没听过这样的折扣，九折都跟没打一样，还弄出个九五折。”
“咱们这么多人买，算起来又都是军区同事，七五折差不多。”
“七折就七折，八折就八折，干嘛后面还多个五。”
“打到七八折，连成本价都不够，又不是滞销货，需要贴钱处理。”听完对面几位团长的话，白露珠不客气道，将文件放回沈团长面前：
“九五折我还得签个保密协议，绝对不允许泄露出去，天荷除了最初款套装二十七块一毛钱，便宜了一毛钱，售价二十七块，就没有任何人拿到过打折的价格，以前没有，以后更没有。”
白露珠斩钉截铁的自信气场，一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长，震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。
“小白，八折真的连成本价都不够？那这一件化妆品赚的钱很少啊。”
“真的谁买都不便宜，我听说团员说，首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品，她们也不便宜？”
白露珠颔首，“一毛钱都不便宜，首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟，每个季度都要采买两三万的化妆品，照样是原价，一分都不能便宜。”
众人眼神又变了变，一时无人再说九五折不够便宜的话题。
沈团长笑问：“居然连你唯一的徒弟都不能便宜，为什么可以给军区便宜？”
“那怎么能一样。”白露珠义正言辞道：“虽然我只是军区最偏远，条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员，但吃了这么多年军区的饭，肯定得有所回报，即使我打了九五折，就等于自掏腰包补贴文工团同事们，但我心甘情愿舍小家为大家，少赚一点不算什么。”
一桌子人听完面露一丝感动，眼神带着赞赏。
沈怀霜微叹一声：“从香阳文工团大变样，从你们团员的话里，从你们团长的态度里，早就知道你是个有情有义的人，露珠，你要是再能回去和厂里谈到九折，整个珠圳军区的文工团，就全在你这里订货，半年一次，金额可以达到五万元左右。”
不愧是总团团长，白露珠在心里暗叹一句，接着摇了摇头，“不用回去商量，这是不可能的，团长，不怕你再另外派人去江铜打听，去联系天荷其他股东，别说九五折，能拿到九九折，我就到总团门口倒立三天。”
众人一怔，沈怀霜意味深长一笑。
其实刚才也是试探，五万块是一个天价数字，任何厂家听了都得心动，要是面不改色就果断拒绝，必然是真的触底了，必定会赔本，才会如此。
因此，这会倒是真的相信了白露珠的心意。
沈团长都信了，其他团长更不再存有疑心，十块钱能买一百斤大米，两三千块钱能盖一栋楼房，五万块钱是什么概念，眼睛眨都不眨，半点不犹豫就拒绝，这肯定是真的会赔本啊！
白露珠继续道：“实不相瞒，厂长也是给区里下了保证书，每年至少上要交大笔纯利润，才能够让厂子开下去，要是没这个压力，我还能去和厂里商量商量，九四折，九三点五折，就给军区做了，但是厂里也有几百口员工要养家糊口，不能真让人家就这么失业了。”
见到众人已经很心动了，白露珠又添了一剂强力针：“九五折，就是在不赔本的情况下，每件化妆品赚个几分钱，赚来的钱还得出邮寄费，三件以内单价三毛六，五万块钱的货，邮寄费就得两三千块，再算算五万打95折，就是便宜了4750，算下来优惠了小一万块。”
“成本能到八成的货，演员们用着都很放心，要是成本八成，我给你打八折八五折，你们真的敢用吗？”
“沈团长，我觉得小白挺实诚的，你说九折，她一口就拒绝了，就说明问题了。”
“是啊，算算真的便宜了很多，下面团员是掉了魂似的，非要买这个牌子，咱们就算自己去买，浪费车费精力，大量时间，得不偿失了。”
“我真觉得可以了，军区补贴一部分，露珠便宜一部分，咱们只要再出一半不到的钱，就能买到别人抢破头的化妆品，真是占大便宜了。”
“我有一个总政文工团的姐妹，她们在首都，离江铜比较近，休息特意跑过去排队买了一套天荷套装，说是现在市场上最专业最好用的化妆品。”
“昨天团里人还在说，白露珠那里有什么美容油，有什么卸妆巾，好用得不得了，说天荷一直在出新产品。”
“买吧，总政那边都特地排队去抢的产品，咱们能得个九五折，还免费寄到家门口，可以了，总不能真的逼人下岗，逼人去做不好的产品出来吧。”
团长们纷纷出言劝解起沈团长，沈怀霜哭笑不得道：“露珠，你的魅力可真不小啊。”
白露珠面上带着笑容，心里有点点罪恶感，九五折确实是因为给军区的优惠价，但成本到不了八成，大概是六七成左右，要是真的是部队战斗所需要的东西，不管赔多少都愿意给。
但其实说白了，舞蹈演员们也是普通顾客，不买天荷也会买其他家产品。
等赚大钱了，一定为国家高科技设备，科研发展捐款！
白露珠心里默默在想。
“就九五折吧。”沈怀霜双手一拍，决定下来，“露珠，是所有产品都是九五折，任由演员们挑选吧？”
“对，大批量发货，就无所谓选择什么了。”白露珠依然表现得很淡定，“到时候每个团列出清单，货量大的可以直接寄到当地，货量小的，就一起发到总团。”
“我会列一份详细产品介绍出来，里面包含效果与价格，所有产品我自己都有在用，今天晚上六点之前，会一起送到总团来当做试用品，方便大家挑选。”
在座所有团长都露出满意笑容，沈怀霜同样如此，“在你走之前，我们会统计好清单交给你。”
“我会准备好合同。”白露珠心底长长松了口气，来之前就让章远山准备了好几份合同范本，虽然知道不会白准备，但目前已经大大超出她的意外。
尤其是多了一个海伦，虽然放弃珠圳港澳四大地区的提成，却能让她躺着不工作，也能数大笔的钱，毕竟除了这四个地方，她分的可是天荷全年总利润的百分之十五。
目前为止，电影厂加军区，再加海伦，完全不用担心一年创造二十万营业额的压力。
眼前突然出现章远山惊诧至极的表情，白露珠刚弯起嘴角，就听到沈团长道：
“还有第二件事，在说之前，我还是想问一问，真的想好要打结婚申请报告了？”
白露珠一怔，本来对于第二件事半点头绪也没有，现在沈团长这么一问，才知道是关于首都承天门演出的事，难不成庄团长是请了所有团长来劝她？
没有任何犹豫，回答：“对。”
沈团长又问：“即便我告诉你，你被军区选中，在九月与总政文工团一起去首都承天门表演，也不改想法？”
白露珠点头，“对。”
这几天下来，已经完全想清楚，调节好心情，不会再纠结此事，清楚明白什么才最重要。
“真是可惜。”沈怀霜面带惋惜叹了口气，接着笑了一声：“既然你心里有了决定，我们也不再劝你，不过，这第二件事，也还是关于此事。”
白露珠面带疑惑，“什么？”
“露珠，你对妆容这方面真的很有天赋。”沈怀霜看了一圈其他文工团团长，而后像是作为代表发言：
“八月一号开始，表演人员会全部到达首都总政文工团剧院集训，经过商议，特别邀请你作为珠圳军区九月承天门演出小组的形象指导，负责六十八名演出人员的妆容发型。”
“集训期间，军区会额外给你一份补贴，平时你不受行动限制，演出前一天的排练和演出当天，一定要到场，务必保证演员们形象出彩。”
这个意外惊喜，让白露珠愣住，愣了足足有两分钟没吭声。
“露珠，都在等你的回答。”
庄团长推了她好几遍，白露珠才醒过神来。
沈团长恰好问道：“难道这样你也不愿意？”
“不不不！”白露珠难得情绪失控，激动道：“愿意！一百个一千个一万个愿意！不用军区任何补贴，我非常愿意，也感到非常光荣！！”
看她这样，一桌子人都笑开，一直没说话的朱政委笑得最为厉害：“见你这么多回，第一回看你这么激动，这样才像个二十岁的姑娘，整天稳重得都有些老气横秋了！”
白露珠心潮澎湃，完全平静不下来，只知道不停地笑。
“两件事都说完了。”沈团长往后靠在椅背上，语气轻松道：“你先回去准备产品介绍，晚上应该还要再出去吧。”
“对对...对。”
白露珠话都不会说的样子，与十来分钟以前自信谈生意的女老板样子大相径庭，惹得在座团长们再次笑开，笑声响彻整间会议室。
晚上将产品介绍与带来自己用的化妆品全部都交到总团，坐上前往威斯酒店的车，才后知后觉发现，她自己一件化妆品都不剩了，连晚上洗完脸的面霜都没得擦了！
反应过来，轻笑出声。
到了酒店，海伦见她第一眼，就道：“今天心情格外得好啊。”
“确实很好。”意外解决一桩大心事，白露珠脚步都变得轻盈，“海伦，你们酒店除了卖打火机和皮带，还卖不卖女孩子用的东西？”
海伦听完顿住脚步，“女孩子用的东西是什么东西？”
“就是可以当做礼物送给女孩的。”白露珠一时半会想不出送什么，“是舞蹈演员，帮了我一个大忙，不要过于显眼的奢华，最好是精致低调的礼物。”
“我们酒店不卖，但在你课程结束之前，我可以帮你调过来。”海伦稍微一琢磨，“手表可以吧？”
这年头手表是最体面的礼物之一，名牌包包首饰什么的还不太流行，就算流行也太显眼，还不如手表低调，白露珠点头：“行，款式尽量精致低调。”
“我先去办公室找人调货，你上完课直接过来。”海伦帮她按了电梯，“你上次让我留意的人，拍到了。”
白露珠眉头一挑，“今天喜事真是一桩接着一桩。”
课程基本已经快上完了，对于这些会化妆的女孩来说，最重要的就是眼妆和底妆，最近两天上课，都是让她们直接在化妆间正常化妆，过程中给出指点，化完之后再打分调整，不满意的不给分数，自己亲手调整到最佳后，才能下去下班。
毕竟课程目的还是让她们自己会化妆，而不是指望别人。
用了几天这种办法，女孩们的化妆技术提高不止一点半点，每个人都能对自己化出三四种漂亮的妆容，形象颜值直线上升。
一个小时之后，白露珠迫不及待来到海伦办公室。
“礼物送过来了。”
海伦手里拿了一个棕红色木质表盒，仅仅是一个表盒，就让人移不开眼睛，开关按扣小巧精致，根本舍不得去触碰。
看到开关上方两排烫金小字后，白露珠笑了笑，世界名表，百达翡丽。
打开盒子，手表确实低调精致，一款平面圆表盘，搭配棕色皮表带，第一眼看不显眼，但越细看越知道有多奢华，处处都是细节。
问了海伦，要八百块钱，比起一块普通上海牌手表的一百二十块价格，以及进口欧米伽的两三百块，价格肯定不菲，但白露珠觉得特别适合。
原因是目前知道百达翡丽的人不多，量也特别特别少，有些大型商场里都找不出一块，正好可以当成普通礼物送出去。
即便过几年知道价格了，也不会再退回来。
“谢谢海伦，很好看，很适合。”白露珠掏出钱递过去。
“不用给。”海伦不收，反而又转身走到办公桌，拿出第一次见面那个沉重的文件袋，“这份钱你还没收，今天直接带走吧，既然很多事情你都知道，不拿白不拿。”
白露珠将手表钱放在桌上，微微一笑：“我要是收了这份钱，恩都报完了，你还怎么明目张胆给我当傀儡？”
海伦听完微怔，而后勾了勾嘴角，又把文件袋放了回去，“想得倒是挺周全。”
“钱也收下吧，这是我要送人的心意，你不收，我会觉得有点不自在。”白露珠将钱推到她面前，拿起旁边的信封，“照片？”
海伦没再推辞，打开抽屉，将钱随手放进去，“拆开看看，做好心理准备。”
“有什么心理准备，难不成还是床上照...”白露珠从信封里抽出一半照片后止住口，抬头看了一眼海伦，“故意放在最上面的？”
海伦单手撑住下巴，笑容妩媚：“看不出来，你心理接受能力还挺强。”
作者有话要说：100红包包~下午又去了中介一趟，不好意思晚了点。
感谢在2021-08-2023:55:45~2021-08-2123:55:45期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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拨通航天总局分所的电话，刚响了两声,那边便接了起来，白露珠率先说话：“你好,我找贺祺深,麻烦让他给我回个电话。”
“祺深对象？你千万别挂！！”电话那头的女声先是这么说了一句,接着便传来拔高十倍分贝的呼喊声：“小贺！！！贺祺深！！！你对象打电话来了！！”
白露珠被震得立马将电话拉离耳畔,即便放远了,仍然能听到话筒里传来不同声音在喊：“祺深！你对象打电话来了！！”
揉了揉耳朵，正犹豫要不要挂时，听到贺祺深狂喜的笑声渐远渐近，接着电话就被接起来：
“露珠！露珠吗？！你终于给我打电话了！你再不给我打电话，我就准备明天早上打到军区去了，打到军区要是找不着你,我就打算缠着院长给我开介绍信,让他派我到珠市出差了！”
听着一连串熟悉的声音，白露珠浮躁的心逐渐平静下来，不自觉弯起嘴角道：“你打到军区哪个部门？找得着路么你,瞎跑。”
“珠市就那么一个军区,我这么聪明，路还能找不着？”贺祺深歪在墙上咧着嘴,“露珠,你好不好？演出成功吗？每天吃什么？睡觉认不认床？军区人都在吗？”
前面问题还都挺正常,后面一个问题问的白露珠轻轻皱了皱眉头，“谁在不在？”
贺祺深揪着电话线，“就军区那么多人,都在吗？”
“军区那么多人，我怎么知道哪个在，哪个不在。”白露珠摸不清他的脑回路，“怎么，珠市军区有你认识的人？”
“不认识，我哪个都不认识，你也不用哪个都认识，最好哪个都别认识。”贺祺深放心松开手里的电话线，荡悠起脚尖。
白露珠这才知道他别别扭扭问那么多是什么意思，本想逗逗他，想想又算了，轻笑一声：
“我不是在军区给你打的电话，长途很贵，不能多聊，就跟你说一声，我一切都好，我妈那边肯定下班了，你明天帮我打个电话到门市，转告她一声，我来过电话了。”
“啊？”贺祺深瞬间站直身体，“你在外面？一个人吗？安不安全？要不然挂掉，我回给你？”
“很安全，不用挂了，长途接电话一样要钱。”听一听他的声音，觉得心里舒服多了，白露珠柔声道：“我会给你带礼物，你不用太担心，再过一个星期我就可以回去了。”
“好吧。”能接到电话，贺祺深心里已经觉得很满足了，“确实不能用人家电话太久，你回去注意安全，叔叔阿姨那边不用担心，我这个星期还是会过去的，你不在，我就是他们的孩子，更应该去跟前关心关心。”
白露珠会心一笑，“那你去吧，晚上不用睡小床，可以住我房间。”
贺祺深本来垂着头，听完这话嘴角与脖子同时慢慢往上扬，双眼放着光芒，“我怎么好霸占你的房间，还没结婚，我一个大男人肯定不能随便睡你小姑娘的床，我就在小床上挤挤就好了，虽然门缝很冷，小床很挤，但我...”
“行了，这些话留着说给我爸听去吧。”白露珠哪会不知道他什么心思，恐怕一挂电话就能高兴到跳起来，“我要回去了，先这样吧。”
“好，你要好好吃饭，晚上早点睡觉，别一个人往外跑，我听院长说，那边挺乱的。”
“知道了，挂了。”
贺祺深将话筒放回座机上，嘴角咧到最大，露出两排整齐白净的牙齿，双手握拳兴奋挥舞。
出了传达室，便朝着屋顶高高蹦起来，落地脚一滑，‘砰’地一声，一屁股坐在大理石上，惊得所有同事都跑出来。
贺祺深痛到另一种龇牙咧嘴：“这下，我铁定不用睡小床了！”
连着两三天忙碌，今天下午去离军区最近的公社表演，来回路上省了很多时间，下午两点多钟就回到宿舍。
“哎呀，难得下午可以这么闲！”陆敏敏将从供销社买回来的小零食倒出来，“露珠，给你西瓜泡泡糖吃。”
“不吃，我要吃果丹皮。”白露珠自己伸手从床上拿了根果丹皮，靠在枕头上，剥开吃起来，“来了这么多天，难得这么惬意。”
周琪拿了她刚才不要的西瓜泡泡糖放进嘴里嚼着，“我们倒还好，吃完晚饭就可以做别的事，主要是你白天昼夜的忙。”
“对啊，露珠，你要忙到什么时候？不会一直忙到演出结束吧？”
“那太辛苦了，你这趟来，白天要表演，空闲时间就在笔记本上写课程，晚上还要忙那么晚，再熬两天一夜火车，真怕你身体吃不消，累出病来。”
听到两位前辈的关心，白露珠转靠在被子上，悠闲道：“这不就是在休息了，不用担心，我吃得消。”
“露珠！总团来人通知你去开会！”
“开会？”白露珠坐起身体，疑惑问：“找我去总团开什么会？”
向寒摇了摇头，“不知道，没说，不过我看来人很高兴的样子，应该不是坏事。”
“高兴？”陆敏敏从床边迅速移过来，“哎哎哎，露珠，会不会是找你买化妆品啊？”
“我去看看。”白露珠穿上球鞋，没穿外套，瞟了一眼皮包，想了想没拎。
还是上次的会议室，白露珠敲了敲门，喊了声：“报告！”
“进来。”
听到领导允许的声音，白露珠才推门进入。
长桌坐满了人，除了总团团长、政委、在军区的五位地方团团长，还有以前在演出中见过的其他市级、地方团团长。
后者都用一种好奇审量的眼神看着她。
“坐下吧。”沈团长指了指空余的一个座位，正好就在庄团长旁边。
白露珠坐下的时候，默默与团长对视了一眼，发现领导眼里的笑意后，放下心来。
“露珠，今天找你来，是有两件事情。”沈团长面带笑容，“这第一件事，是应众多团员的呼声，找你购买天荷化妆品，听说你是天荷的股东？”
白露珠点了点头，“很小的股东。”
“化妆品的效果我们都看到了，确实非同凡响。”沈团长拿起面前的一份红头文件递给她，“这么多人都在等着，我也就不拐弯抹角了，军区刚下达取消半年一次的牛奶补贴，改为每人八块六毛钱化妆品补贴，露珠，我想你懂什么意思了吧？”
白露珠粗略扫了一眼文件，脑子里想的是另外一件事情，“团长，我也不拐弯抹角，军区内部最低九五折。”
“九五折，不是跟没打折差不多吗。”对面一个市级文工团团长下意识道，“咱们买的多起码得弄个七八折吧。”
“对啊，九五折，我都没听过这样的折扣，九折都跟没打一样，还弄出个九五折。”
“咱们这么多人买，算起来又都是军区同事，七五折差不多。”
“七折就七折，八折就八折，干嘛后面还多个五。”
“打到七八折，连成本价都不够，又不是滞销货，需要贴钱处理。”听完对面几位团长的话，白露珠不客气道，将文件放回沈团长面前：
“九五折我还得签个保密协议，绝对不允许泄露出去，天荷除了最初款套装二十七块一毛钱，便宜了一毛钱，售价二十七块，就没有任何人拿到过打折的价格，以前没有，以后更没有。”
白露珠斩钉截铁的自信气场，一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长，震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。
“小白，八折真的连成本价都不够？那这一件化妆品赚的钱很少啊。”
“真的谁买都不便宜，我听说团员说，首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品，她们也不便宜？”
白露珠颔首，“一毛钱都不便宜，首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟，每个季度都要采买两三万的化妆品，照样是原价，一分都不能便宜。”
众人眼神又变了变，一时无人再说九五折不够便宜的话题。
沈团长笑问：“居然连你唯一的徒弟都不能便宜，为什么可以给军区便宜？”
“那怎么能一样。”白露珠义正言辞道：“虽然我只是军区最偏远，条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员，但吃了这么多年军区的饭，肯定得有所回报，即使我打了九五折，就等于自掏腰包补贴文工团同事们，但我心甘情愿舍小家为大家，少赚一点不算什么。”
一桌子人听完面露一丝感动，眼神带着赞赏。
沈怀霜微叹一声：“从香阳文工团大变样，从你们团员的话里，从你们团长的态度里，早就知道你是个有情有义的人，露珠，你要是再能回去和厂里谈到九折，整个珠圳军区的文工团，就全在你这里订货，半年一次，金额可以达到五万元左右。”
不愧是总团团长，白露珠在心里暗叹一句，接着摇了摇头，“不用回去商量，这是不可能的，团长，不怕你再另外派人去江铜打听，去联系天荷其他股东，别说九五折，能拿到九九折，我就到总团门口倒立三天。”
众人一怔，沈怀霜意味深长一笑。
其实刚才也是试探，五万块是一个天价数字，任何厂家听了都得心动，要是面不改色就果断拒绝，必然是真的触底了，必定会赔本，才会如此。
因此，这会倒是真的相信了白露珠的心意。
沈团长都信了，其他团长更不再存有疑心，十块钱能买一百斤大米，两三千块钱能盖一栋楼房，五万块钱是什么概念，眼睛眨都不眨，半点不犹豫就拒绝，这肯定是真的会赔本啊！
白露珠继续道：“实不相瞒，厂长也是给区里下了保证书，每年至少上要交大笔纯利润，才能够让厂子开下去，要是没这个压力，我还能去和厂里商量商量，九四折，九三点五折，就给军区做了，但是厂里也有几百口员工要养家糊口，不能真让人家就这么失业了。”
见到众人已经很心动了，白露珠又添了一剂强力针：“九五折，就是在不赔本的情况下，每件化妆品赚个几分钱，赚来的钱还得出邮寄费，三件以内单价三毛六，五万块钱的货，邮寄费就得两三千块，再算算五万打95折，就是便宜了4750，算下来优惠了小一万块。”
“成本能到八成的货，演员们用着都很放心，要是成本八成，我给你打八折八五折，你们真的敢用吗？”
“沈团长，我觉得小白挺实诚的，你说九折，她一口就拒绝了，就说明问题了。”
“是啊，算算真的便宜了很多，下面团员是掉了魂似的，非要买这个牌子，咱们就算自己去买，浪费车费精力，大量时间，得不偿失了。”
“我真觉得可以了，军区补贴一部分，露珠便宜一部分，咱们只要再出一半不到的钱，就能买到别人抢破头的化妆品，真是占大便宜了。”
“我有一个总政文工团的姐妹，她们在首都，离江铜比较近，休息特意跑过去排队买了一套天荷套装，说是现在市场上最专业最好用的化妆品。”
“昨天团里人还在说，白露珠那里有什么美容油，有什么卸妆巾，好用得不得了，说天荷一直在出新产品。”
“买吧，总政那边都特地排队去抢的产品，咱们能得个九五折，还免费寄到家门口，可以了，总不能真的逼人下岗，逼人去做不好的产品出来吧。”
团长们纷纷出言劝解起沈团长，沈怀霜哭笑不得道：“露珠，你的魅力可真不小啊。”
白露珠面上带着笑容，心里有点点罪恶感，九五折确实是因为给军区的优惠价，但成本到不了八成，大概是六七成左右，要是真的是部队战斗所需要的东西，不管赔多少都愿意给。
但其实说白了，舞蹈演员们也是普通顾客，不买天荷也会买其他家产品。
等赚大钱了，一定为国家高科技设备，科研发展捐款！
白露珠心里默默在想。
“就九五折吧。”沈怀霜双手一拍，决定下来，“露珠，是所有产品都是九五折，任由演员们挑选吧？”
“对，大批量发货，就无所谓选择什么了。”白露珠依然表现得很淡定，“到时候每个团列出清单，货量大的可以直接寄到当地，货量小的，就一起发到总团。”
“我会列一份详细产品介绍出来，里面包含效果与价格，所有产品我自己都有在用，今天晚上六点之前，会一起送到总团来当做试用品，方便大家挑选。”
在座所有团长都露出满意笑容，沈怀霜同样如此，“在你走之前，我们会统计好清单交给你。”
“我会准备好合同。”白露珠心底长长松了口气，来之前就让章远山准备了好几份合同范本，虽然知道不会白准备，但目前已经大大超出她的意外。
尤其是多了一个海伦，虽然放弃珠圳港澳四大地区的提成，却能让她躺着不工作，也能数大笔的钱，毕竟除了这四个地方，她分的可是天荷全年总利润的百分之十五。
目前为止，电影厂加军区，再加海伦，完全不用担心一年创造二十万营业额的压力。
眼前突然出现章远山惊诧至极的表情，白露珠刚弯起嘴角，就听到沈团长道：
“还有第二件事，在说之前，我还是想问一问，真的想好要打结婚申请报告了？”
白露珠一怔，本来对于第二件事半点头绪也没有，现在沈团长这么一问，才知道是关于首都承天门演出的事，难不成庄团长是请了所有团长来劝她？
没有任何犹豫，回答：“对。”
沈团长又问：“即便我告诉你，你被军区选中，在九月与总政文工团一起去首都承天门表演，也不改想法？”
白露珠点头，“对。”
这几天下来，已经完全想清楚，调节好心情，不会再纠结此事，清楚明白什么才最重要。
“真是可惜。”沈怀霜面带惋惜叹了口气，接着笑了一声：“既然你心里有了决定，我们也不再劝你，不过，这第二件事，也还是关于此事。”
白露珠面带疑惑，“什么？”
“露珠，你对妆容这方面真的很有天赋。”沈怀霜看了一圈其他文工团团长，而后像是作为代表发言：
“八月一号开始，表演人员会全部到达首都总政文工团剧院集训，经过商议，特别邀请你作为珠圳军区九月承天门演出小组的形象指导，负责六十八名演出人员的妆容发型。”
“集训期间，军区会额外给你一份补贴，平时你不受行动限制，演出前一天的排练和演出当天，一定要到场，务必保证演员们形象出彩。”
这个意外惊喜，让白露珠愣住，愣了足足有两分钟没吭声。
“露珠，都在等你的回答。”
庄团长推了她好几遍，白露珠才醒过神来。
沈团长恰好问道：“难道这样你也不愿意？”
“不不不！”白露珠难得情绪失控，激动道：“愿意！一百个一千个一万个愿意！不用军区任何补贴，我非常愿意，也感到非常光荣！！”
看她这样，一桌子人都笑开，一直没说话的朱政委笑得最为厉害：“见你这么多回，第一回看你这么激动，这样才像个二十岁的姑娘，整天稳重得都有些老气横秋了！”
白露珠心潮澎湃，完全平静不下来，只知道不停地笑。
“两件事都说完了。”沈团长往后靠在椅背上，语气轻松道：“你先回去准备产品介绍，晚上应该还要再出去吧。”
“对对...对。”
白露珠话都不会说的样子，与十来分钟以前自信谈生意的女老板样子大相径庭，惹得在座团长们再次笑开，笑声响彻整间会议室。
晚上将产品介绍与带来自己用的化妆品全部都交到总团，坐上前往威斯酒店的车，才后知后觉发现，她自己一件化妆品都不剩了，连晚上洗完脸的面霜都没得擦了！
反应过来，轻笑出声。
到了酒店，海伦见她第一眼，就道：“今天心情格外得好啊。”
“确实很好。”意外解决一桩大心事，白露珠脚步都变得轻盈，“海伦，你们酒店除了卖打火机和皮带，还卖不卖女孩子用的东西？”
海伦听完顿住脚步，“女孩子用的东西是什么东西？”
“就是可以当做礼物送给女孩的。”白露珠一时半会想不出送什么，“是舞蹈演员，帮了我一个大忙，不要过于显眼的奢华，最好是精致低调的礼物。”
“我们酒店不卖，但在你课程结束之前，我可以帮你调过来。”海伦稍微一琢磨，“手表可以吧？”
这年头手表是最体面的礼物之一，名牌包包首饰什么的还不太流行，就算流行也太显眼，还不如手表低调，白露珠点头：“行，款式尽量精致低调。”
“我先去办公室找人调货，你上完课直接过来。”海伦帮她按了电梯，“你上次让我留意的人，拍到了。”
白露珠眉头一挑，“今天喜事真是一桩接着一桩。”
课程基本已经快上完了，对于这些会化妆的女孩来说，最重要的就是眼妆和底妆，最近两天上课，都是让她们直接在化妆间正常化妆，过程中给出指点，化完之后再打分调整，不满意的不给分数，自己亲手调整到最佳后，才能下去下班。
毕竟课程目的还是让她们自己会化妆，而不是指望别人。
用了几天这种办法，女孩们的化妆技术提高不止一点半点，每个人都能对自己化出三四种漂亮的妆容，形象颜值直线上升。
一个小时之后，白露珠迫不及待来到海伦办公室。
“礼物送过来了。”
海伦手里拿了一个棕红色木质表盒，仅仅是一个表盒，就让人移不开眼睛，开关按扣小巧精致，根本舍不得去触碰。
看到开关上方两排烫金小字后，白露珠笑了笑，世界名表，百达翡丽。
打开盒子，手表确实低调精致，一款平面圆表盘，搭配棕色皮表带，第一眼看不显眼，但越细看越知道有多奢华，处处都是细节。
问了海伦，要八百块钱，比起一块普通上海牌手表的一百二十块价格，以及进口欧米伽的两三百块，价格肯定不菲，但白露珠觉得特别适合。
原因是目前知道百达翡丽的人不多，量也特别特别少，有些大型商场里都找不出一块，正好可以当成普通礼物送出去。
即便过几年知道价格了，也不会再退回来。
“谢谢海伦，很好看，很适合。”白露珠掏出钱递过去。
“不用给。”海伦不收，反而又转身走到办公桌，拿出第一次见面那个沉重的文件袋，“这份钱你还没收，今天直接带走吧，既然很多事情你都知道，不拿白不拿。”
白露珠将手表钱放在桌上，微微一笑：“我要是收了这份钱，恩都报完了，你还怎么明目张胆给我当傀儡？”
海伦听完微怔，而后勾了勾嘴角，又把文件袋放了回去，“想得倒是挺周全。”
“钱也收下吧，这是我要送人的心意，你不收，我会觉得有点不自在。”白露珠将钱推到她面前，拿起旁边的信封，“照片？”
海伦没再推辞，打开抽屉，将钱随手放进去，“拆开看看，做好心理准备。”
“有什么心理准备，难不成还是床上照...”白露珠从信封里抽出一半照片后止住口，抬头看了一眼海伦，“故意放在最上面的？”
海伦单手撑住下巴，笑容妩媚：“看不出来，你心理接受能力还挺强。”
作者有话要说：100红包包~下午又去了中介一趟，不好意思晚了点。
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